Senior Account Manager/in – Biotechnology, Süddeutschland (m/w/d)

Job title: Senior Account Manager/in – Biotechnology, Süddeutschland (m/w/d)

About the Role Als Senior Account Manager/in – Biotechnology für den Großraum München treibst du aktiv das Wachstum von QIAGEN voran. Du trägst die volle Verantwortung für den Aufbau und die Pflege eines strategisch relevanten Kundenportfolios im Bereich Molekulare Diagnostik und Life Sciences und agierst als unternehmerischer Treiber für Neugeschäft und Umsatzentwicklung.

What You'll Do

• Eigenverantwortliche Entwicklung, Steuerung und Erweiterung eines profitablen Kundenportfolios im Großraum München im Bereich Molekulare Diagnostik und Life Sciences.
• Aktiver Vertriebsschwerpunkt: Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen sowie konsequentes Opportunity- und Pipeline-Management.
• Verantwortung für Umsatz, Forecast und Zielerreichung im Vertriebsgebiet mit Fokus auf Abschluss und nachhaltiges Wachstum.
• Identifikation von Neukundengeschäft und eigenverantwortliches Management des Sales Funnels – von Lead-Qualifizierung bis Abschluss.
• Umsetzung von Vertriebsstrategien in konkrete Aktionen und messbare Ergebnisse mit klarer Ownership.
• Enge, proaktive Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement und Applikationsspezialisten zur Maximierung gemeinsamer Vertriebserfolge.
• Steuerung Deiner Vertriebsaktivitäten entlang klarer Prozesse – inklusive strukturierter Planung, Dokumentation und Nachverfolgung im CRM-Umfeld.

What We're Looking For

• Mehrjährige, nachweislich erfolgreiche Vertriebserfahrung im Life-Science-, Diagnostik-, MedTech- oder vergleichbaren MINT-Umfeld – unabhängig des formalen Abschlusses.
• Ausgeprägte Abschlussstärke, hohe Eigenmotivation und klare Ergebnisorientierung.
• Erfahrung im Verkauf komplexer, erklärungsbedürftiger Lösungen sowie im Umgang mit unterschiedlichen Kund/innen und Stakeholdern.
• Erfahrung mit CRM-Tools und Prozessen, sowie der gängigen Office-Software; erste Erfahrungen mit AI sind ein Plus.
• Sehr gutes Verständnis für Vertriebsprozesse, Pipeline-Management und Forecasting sowie die Fähigkeit, Strategien konsequent in Aktionen umzusetzen.
• Strukturierte Arbeitsweise, exzellentes Zeit- und Selbstmanagement sowie kontinuierlicher Verbesserungs- und Wachstumsanspruch.
• Sicheres, überzeugendes Auftreten, exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
• Hohe Reisebereitschaft im Vertriebsgebiet und Freude an eigenverantwortlichem Arbeiten.

Nice to Have

• Erste Erfahrungen mit AI sind ein Plus.

Compensation & Benefits

• Bonus/Commission
• Local benefits
• Referral Program
• Volunteer Day
• Internal Academy (QIA Learn)
• Employee Assistance Program
• Hybrid work (conditional to your role)