About this role
Somos Despegar, parte del ecosistema de Prosus, y hace más de 25 años revolucionamos la forma de viajar en América Latina ✈️. Construimos tecnología que transforma experiencias y conecta a millones de personas con sus sueños de viaje.
Buscamos talento que piense en 10x, actúe con autonomía y genere impacto real. Si te apasiona innovar, aprender rápido y construir en equipo, este lugar es para ti
Buscamos un Global B2B Key Account Executive que tome ownership de un portafolio de cuentas key de partners y las transforme en relaciones de alto valor con objetivos de ingresos de múltiples millones de dólares. Este rol combina visión comercial, ejecución estratégica y coordinación cross-funcional para impulsar el crecimiento sostenible del canal B2B.
¿Qué desafíos te esperan? ✨🚀
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Gestionar y hacer crecer un portafolio global de cuentas key de partners tecnológicos conectados vía API, con targets de ingresos anuales de múltiples millones de dólares
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Desarrollar y ejecutar Planes de Negocio Conjuntos (QBR/JBPs) con cada cuenta asignada, incluyendo revisiones trimestrales de negocio
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Liderar iniciativas de optimización técnica: migraciones de integraciones, expansión de inventario y mejora de conectividad en coordinación con equipos técnicos
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Monitorear la salud de las cuentas: performance de integraciones, compliance de SLAs, velocidad de conversión y tracking de ingresos vs. objetivos
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Utilizar CRM y analítica de datos para priorizar acciones de cuenta, medir impacto y tomar decisiones con datos parciales
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Liderar negociaciones comerciales: renovaciones de contratos, acuerdos de margen, campañas promocionales y gestión de líneas de crédito
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Resolver bloqueos operativos y disputas coordinando con equipos de Operaciones, Sourcing, Finanzas y Tecnología
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Identificar y ejecutar oportunidades de crecimiento: expansión en nuevos puntos de venta, diversificación de canales, incluyendo mercados fuera de LATAM, ampliación de cobertura de productos
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Adoptar herramientas de IA y automatización para optimizar reporting, quoting y procesos comerciales repetitivos
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Recibir cuentas del equipo de Hunting post-lanzamiento y transicionarlas hacia gestión de largo plazo
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Construir relaciones ejecutivas con decision-makers clave en organizaciones partner
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Presentar revisiones de cuentas a liderazgo con métricas de performance, evaluación de riesgos y roadmap de crecimiento
¿Qué buscamos? 🔍
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Licenciatura en Ingeniería, Administración de Empresas o carreras afines
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4 a 5 años de experiencia en roles comerciales B2B, incluyendo prospección y desarrollo de negocio (sector travel wholesale es un plus)
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Inglés fluido oral y escrito (capaz de realizar presentaciones de negocio)
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Experiencia trabajando en entornos multiculturales con partners de múltiples regiones
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Habilidades sólidas de negociación a nivel estratégico o ejecutivo
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Capacidad demostrada en venta consultiva B2B — no solo transaccional, sino co-creación de soluciones y planes de negocio conjuntos
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Alta capacidad analítica para insights, reportes y recomendaciones estratégicas
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Familiaridad con herramientas de IA aplicadas a procesos comerciales (deseable)
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Pasión por la tecnología, la innovación y los viajes
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Mindset de alto rendimiento, orientación a resultados medibles y disposición a asumir creciente responsabilidad
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Residir o estar dispuesto a residir en: Ciudad de México, Cancún, Madrid o Florida (o disponibilidad para remote/híbrido desde otros hubs de Despegar).
¿Qué ofrecemos?
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Autonomía real para tomar decisiones e impactar desde el día 1
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Cultura de aprendizaje continuo: fallamos rápido, aprendemos y escalamos
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Equipo diverso, colaborativo y sin silos
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Oportunidades de crecimiento en un ecosistema global (Prosus)
Valoramos el ownership, la innovación y poner a las personas en el centro.
Viajar te transforma, trabajar en Despegar también ✈️