Country Manager - Business Development

Country Manager - Business Development

Adexen a été mandaté par un groupe industriel diversifié de premier plan, pour recruter un Country Manager - Business Development pour ses activités au Congo-Brazzaville.

Responsibilities

• Basé au Congo-Brazzaville, le candidat retenu sera le principal représentant du Groupe pour le développement des affaires dans le pays. Il développera l'intelligence marché, les relations stratégiques et le pipeline d'opportunités qualifiées nécessaires à la croissance du Groupe dans les secteurs industriels, énergétiques, des infrastructures et secteurs connexes.

• Il s'agit d'un poste stratégique destiné à un dirigeant à forte sensibilité commerciale, disposant d'une excellente connaissance du marché local, d'un accès crédible aux décideurs et d'une expérience confirmée dans l'identification et le développement d'opportunités d'affaires majeures.

• Définir et mettre en œuvre la stratégie annuelle de développement des affaires au Congo-Brazzaville, en cohérence avec les priorités du Groupe.

• Identifier, évaluer et structurer de nouvelles opportunités d'affaires et maintenir un pipeline clair, qualifié et chiffré.

• Préparer les dossiers d'opportunité et coordonner les analyses marché, commerciales, techniques, financières, juridiques et de risques.

• Recommander la poursuite, la suspension ou l'abandon des opportunités conformément au processus d'approbation du Groupe.

• Suivre les évolutions politiques, économiques, concurrentielles et réglementaires au Congo-Brazzaville et fournir une information marché fiable et réactive.

• Développer des relations de confiance au plus haut niveau avec les institutions publiques, les autorités de régulation, les entreprises nationales, les clients, les investisseurs et les partenaires stratégiques.

• Accompagner les démarches relatives aux autorisations, licences, concessions, investissements et partenariats stratégiques.

• Identifier les clients, distributeurs, fournisseurs, investisseurs, partenaires techniques et partenaires de joint-venture potentiels.

• Conduire les premières discussions commerciales et appuyer les négociations jusqu'au transfert des opportunités approuvées vers les unités opérationnelles concernées.

• Coordonner les visites de dirigeants, présentations, négociations et actions de suivi avec les parties prenantes internes et externes.

• Diriger et développer l'équipe locale de Business Development, gérer le budget approuvé et assurer un reporting mensuel de qualité.

• Veiller au respect des règles du Groupe en matière de gouvernance, d'intégrité, de conformité et de délégation de pouvoirs.

• Desired Skills and Experience

• Diplôme supérieur en commerce, économie, ingénierie, finance, relations internationales ou dans une discipline connexe. Un diplôme de troisième cycle constitue un avantage.

• Environ 12 à 15 ans d'expérience pertinente, incluant des responsabilités de haut niveau en développement des affaires, investissement, management commercial, projets à forte dimension gouvernementale ou développement industriel.

• Excellente connaissance actuelle de l'économie politique, des institutions, de l'environnement des affaires et des réseaux de décision au Congo-Brazzaville.

• Expérience démontrée dans l'identification, la structuration et l'avancement d'opportunités d'affaires significatives, au-delà de la seule gestion de relations.

• Expérience pertinente dans les secteurs industriels, énergétiques, des infrastructures, des mines, de la logistique ou d'autres secteurs à forte intensité capitalistique.

• Nationalité congolaise ou expérience récente, approfondie et crédible du marché congolais.

• Solide jugement commercial, vision stratégique et excellentes capacités de négociation.

• Crédibilité, diplomatie et capacité à interagir avec des dirigeants d'entreprise et de hauts responsables publics.

• Capacité démontrée à travailler de manière transversale et à évoluer efficacement dans un environnement de groupe complexe.

• Intégrité personnelle irréprochable, discernement et respect strict des règles de gouvernance et de conformité.

• Maîtrise courante du français et de l'anglais, indispensable pour la communication, le reporting et les relations avec les parties prenantes.

• We thank all applicants however only those selected will be contacted.

• Industry

• FMCG

• Job Seniority

• Director

• Job Category

• General Business

• Employment Type

• Full time

Experience

• 15 - 20 years

Skills

• Business Development, Business Strategy, Negotiation

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