About this role
Somos Despegar, parte del ecosistema de Prosus, y hace más de 25 años revolucionamos la forma de viajar en América Latina ✈️. Construimos tecnología que transforma experiencias y conecta a millones de personas con sus sueños de viaje.
Buscamos talento que piense en 10x, actúe con autonomía y genere impacto real. Si te apasiona innovar, aprender rápido y construir en equipo, este lugar es para ti
México tiene una oferta hotelera independiente amplia y fragmentada que todavía presenta oportunidades relevantes de incorporación y desarrollo dentro del ecosistema Despegar. La misión del Account Strategist es identificar esa oferta, llegar al decisor, construir el caso de negocio y convertir la oportunidad en un partner activo y listo para vender.
Es un rol de hunting: combina inteligencia comercial, prospección estructurada, presencia en campo, negociación y disciplina de pipeline. El trabajo no termina con la firma; debe asegurar una transición ordenada hacia onboarding y primeras ventas.
Nos encontramos en la búsqueda de Account Strategists que esten residiendo en:
Ciudad de México
Pacífico: Los Cabos / Vallarta.
Monterrey
Guadalajara
Cancún
¿Cómo generas impacto?
-
Detectas la oferta que falta. Cruzar señales de demanda, cobertura, mercado y competencia para priorizar hoteles y plazas con mayor oportunidad.
-
Construyes un pipeline de hunting. Prospectar activamente, identificar decisores y generar oportunidades sin depender exclusivamente de leads entrantes.
-
Abres la relación y cierras. Conducir el ciclo desde primer contacto hasta contratación, combinando contacto remoto y reuniones presenciales cuando agreguen valor.
-
Vendes con datos. Construir un caso económico claro para el hotel usando demanda, producción potencial, benchmarks y herramientas de análisis/IA.
-
Negocias condiciones de entrada. Alinear condiciones comerciales, contenido, disponibilidad, tarifas y promociones necesarias para un lanzamiento competitivo.
-
Entregas un partner listo para vender. Coordinar onboarding, configuración y handoff con Partner Operations / Market Management hasta asegurar activación y primeras reservas.
-
Gestionas el pipeline con disciplina. Mantener CRM, probabilidad, siguientes pasos, fechas y forecast de altas permanentemente actualizados.
-
Desarrollas plazas prioritarias. Construir presencia local y relaciones con asociaciones, clusters y actores del trade que aceleren adquisición.
Lo que te diferencia:
-
3 a 6 años de experiencia en hunting, desarrollo de negocio o ventas B2B; hotelería, travel tech, SaaS o medios digitales son deseables.
-
Historial comprobable de prospección y cierre de nuevos clientes/partners.
-
Capacidad para negociar presencialmente y construir relaciones desde cero.
-
Perfil altamente autónomo, organizado y orientado a metas.
-
Comodidad con KPIs, CRM, Excel/Sheets y análisis comercial.
-
Uso de tecnología e IA como palanca para investigar, priorizar y vender mejor.
-
Disponibilidad para viajes frecuentes dentro de la región asignada.
-
Inglés es un nive to have.
¿Qué ofrecemos?
-
Autonomía real para tomar decisiones e impactar desde el día 1
-
Cultura de aprendizaje continuo: fallamos rápido, aprendemos y escalamos
-
Equipo diverso, colaborativo y sin silos
-
Oportunidades de crecimiento en un ecosistema global (Prosus)
Valoramos el ownership, la innovación y poner a las personas en el centro.
Viajar te transforma, trabajar en Despegar también ✈️