About this role
About the Role
Als Mid-Market Account Executive bei HubSpot arbeitest du direkt mit kleinen und mittleren Unternehmen zusammen und unterstützt deren Wachstum. Du nutzt proaktive und Inbound-Verkaufsstrategien, um Interessierte zu finden, neue Kundschaft zu gewinnen und die Nutzung der CRM-Plattform von HubSpot zu steigern. Du agierst als vertrauenswürdige/r Berater/-in und begleitest den Verkaufsprozess von Anfang bis Ende. What You'll Do
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Entwicklung und Verwaltung eines jährlichen, vierteljährlichen und monatlichen Geschäftsplans für die eigene Region
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Anwerbung neuer Interessierter durch Inbound- und eigene Leads
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Durchführung von Qualifizierungsgesprächen mit Führungskräften der Vorstandsebene und Abteilungsleitenden
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Abschluss von Neugeschäften und Verlängerungen mit einer monatlichen Quote oder darüber
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Verkauf über interne Champions an verschiedene Stakeholder sowie direkt an die Führungsetage
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Zusammenarbeit mit Marketing- und IT-Teams, um HubSpot's Verkaufsstrategie weiterzuentwickeln
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Durchführen von Online- oder Vor-Ort-Demonstrationen unserer Produkte What We're Looking For
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3–5 Jahre Erfahrung in einer zielgebundenen Vertriebsposition
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Gute Deutsche und englische Sprachkenntnisse
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Erfahrung in einer komplexen Vertriebsumgebung
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Erfahrung im Ansprechen von Vorstandsebene-Führungskräften bei einem Wechsel
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Erfahrung im Managen einer monatlichen bzw. jährlichen Pipeline und Erstellen präziser Forecasts
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Nachgewiesene Übererfüllung der monatlichen und jährlichen Ziele
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Ausgebildet und/oder zertifiziert in einer standardisierten Verkaufsmethode (z. B. Sandler) Nice to Have
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Ein eingehendes Verständnis dafür, wie Unternehmen wachsen, und selbstbewusstes Auftreten bei der Beratung von Führungskräften bei Wachstumsstrategien
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Interesse für Wirtschaft und Technologie
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wachstumsorientiertes Denken und die Bereitschaft, Feedback für die eigene Weiterentwicklung einzuholen
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Bereitschaft, zusätzliche Verantwortung in einem Teamumfeld zu übernehmen (z. B. Coaching, Mentoring, Teamprojekte) Compensation & Benefits
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Annual Cash Compensation Range: €110.896—€129.724 EUR (inkl. Basisgehalt, On-Target-Commission und Bonus)
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HubSpot Equity-Plan: RSUs möglich
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Interaktives Training und Onboarding in Dublin
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Erstattung von Studiengebühren bis max. 4.250 EUR pro Jahr
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Lebensversicherung
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Absicherung bei längerer Krankheit
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25 Tage Jahresurlaub plus unbegrenzt viele Urlaubstage
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Erstattung von Fitnessstudiogebühren