Therapeutic Specialist - São Paulo & Interior

Therapeutic Specialist - São Paulo & Interior

O(a) Territory Specialist (TS) será responsável por promover os produtos da companhia relacionados ao tratamento e/ou prevenção do HIV, desenvolver relacionamentos estratégicos com profissionais de saúde, instituições e contas-chave em seu território de atuação. Atua como principal representante comercial da empresa, combinando conhecimento científico e excelência em vendas para impulsionar resultados, ampliar o acesso aos tratamentos e apoiar a adoção adequada das terapias. É responsável pelo planejamento e execução da estratégia territorial, gestão de stakeholders, identificação de oportunidades de mercado e colaboração com equipes multifuncionais para atingir os objetivos de negócio, sempre em conformidade com os padrões éticos e regulatórios da indústria farmacêutica.

Conhecimentos e Competências

• Excelentes habilidades de relacionamento interpessoal, construção de parcerias e influência junto a diferentes públicos.
• Capacidade comprovada de negociação e gestão de stakeholders.
• Conhecimento sólido da área terapêutica, doença e portfólio de produtos relacionados à sua atuação.
• Conhecimento do Sistema Único de Saúde (SUS) e dos fluxos administrativos e assistenciais relacionados à área terapêutica.
• Familiaridade com tendências do mercado farmacêutico, cenário competitivo e estratégias dos principais concorrentes.
• Capacidade de discutir protocolos terapêuticos considerando aspectos como eficácia, segurança, custo, posologia e duração do tratamento.
• Visão analítica para identificar oportunidades, desafios e tendências emergentes, elaborando recomendações para as áreas de Vendas e Marketing.
• Habilidade para analisar problemas de complexidade moderada, interpretar informações relevantes e propor soluções adequadas.
• Capacidade de atuar de forma colaborativa em equipes multifuncionais (cross-functional).
• Perfil proativo, orientado para resultados, com elevado nível de autonomia e autogerenciamento.

Formação e Experiência

Requisitos Obrigatórios

• Graduação completa (Bacharelado ou Licenciatura) em áreas relevantes.

Diferenciais

• Experiência prévia na área terapêutica relacionada à posição.
• Conhecimento do ambiente hospitalar, instituições de saúde e contas estratégicas da região
• Participação em lançamentos de produtos ou novas indicações terapêuticas.

Principais Responsabilidades

• Alcançar de forma consistente as metas de cobertura, frequência de visitas e resultados de vendas no território sob sua responsabilidade.
• Representar os produtos e serviços da empresa junto aos profissionais de saúde e principais contas estratégicas.
• Promover o uso adequado dos produtos por meio de conhecimento científico e técnico da área terapêutica.
• Desenvolver e executar o plano de negócios do território, definindo prioridades e ações para atingir os objetivos estabelecidos.
• Monitorar a evolução dos resultados comerciais, implementando planos de ação e acompanhando indicadores de desempenho.
• Gerenciar o orçamento do território, incluindo investimentos em eventos científicos, reuniões com clientes e demais atividades promocionais aprovadas.
• Atuar em parceria com equipes internas, incluindo Medical Science Liaisons (MSLs), Marketing, Acesso, Contas Estratégicas e demais áreas da organização.
• Identificar oportunidades e barreiras de mercado, comunicando recomendações e insights para as lideranças de Marketing e Vendas.
• Contribuir para o desenvolvimento técnico e comercial de colegas e equipes regionais, participando de treinamentos e compartilhamento de melhores práticas.
• Construir e expandir relacionamentos estratégicos com médicos, instituições e demais stakeholders relevantes.
• Participar de congressos, eventos científicos e atividades profissionais representando a empresa.
• Realizar atividades administrativas relacionadas à função, incluindo atualização de sistemas, gestão de despesas e registro de interações com clientes.
• Garantir conformidade com as políticas internas da companhia, códigos de conduta e todas as regulamentações aplicáveis ao setor farmacêutico.

Perfil de Sucesso

Buscamos profissionais com forte orientação para resultados, elevada capacidade de execução, mentalidade estratégica, foco no cliente e habilidade para influenciar decisões em ambientes complexos. O candidato ideal combina conhecimento científico, excelência comercial e capacidade de trabalhar de forma colaborativa para gerar impacto sustentável nos negócios e nos pacientes.

Na Gilead, estamos criando um mundo mais saudável para todas as pessoas. Há mais de 35 anos, enfrentamos doenças como HIV, hepatites virais, COVID-19 e câncer, trabalhando incansavelmente para desenvolver terapias que ajudem a melhorar vidas e garantir o acesso a esses tratamentos em todo o mundo. Continuamos a lutar contra alguns dos maiores desafios de saúde global, e nossa missão exige colaboração, determinação e um compromisso contínuo em gerar impacto positivo.

Cada integrante da equipe da Gilead desempenha um papel fundamental na descoberta e no desenvolvimento de inovações científicas capazes de transformar vidas. Nossos colaboradores são nosso maior patrimônio na busca por objetivos ambiciosos, e estamos sempre em busca de pessoas apaixonadas, talentosas e determinadas, prontas para causar um impacto direto na vida dos pacientes.

Acreditamos que todo colaborador merece uma liderança inspiradora. Os líderes de pessoas são a base da experiência dos colaboradores na Gilead e na Kite. Como líder atual ou futuro, você terá um papel fundamental na evolução da nossa cultura e na criação de um ambiente onde todos se sintam incluídos, desenvolvidos e capacitados para alcançar suas aspirações profissionais. Junte-se à Gilead e ajude-nos a tornar o impossível possível, juntos.