About this role

About us: Wavin, Orbia’s Building & Infrastructure Business

What if your work could help shape the projects that will define the buildings and infrastructure of the future?

At Wavin, Orbia’s Building & Infrastructure business, that’s exactly what we do.

You will join a stimulating and inclusive environment where our purpose comes to life every day. Here, we take responsibility for one another and for our business, embrace the challenge of innovation with courage, and value the diversity of perspectives, skills, and talents.

We encourage our people to develop their potential and become the best version of themselves. By working together as a strong and united team, we contribute to growth and help improve quality of life around the world.

You will become part of an international and professional team and benefit from a competitive compensation and benefits package.

Your Role

As a Technical Area Manager Upstream, you will be responsible for driving project development and influencing the stakeholders who define technical specifications within your assigned macro-area, with the aim of positioning Wavin solutions.

Through the involvement of design studios, engineering, architecture and technical consulting, you contribute to the generation and advancement of the project pipeline and guarantee the conversion of the project specifications into commercial opportunities.

The role collaborates closely with the Upstream Business Development Manager and with the various company functions, supporting the growth of commercial opportunities through constant technical oversight of the market and project stakeholders.

Through a consultative approach and value creation orientation, the role of Technical Area Manager Upstream supports the positioning of Wavin as a technical partner of reference and contributes to the conversion of project specifications into concrete business results.

The role reports to the Upstream Sales Manager and is instrumental to achieving growth targets of the macro-area.

Principali responsabilità

Individuare nuove opportunità progettuali nella macro-area assegnata.
Sviluppare, qualificare e monitorare la pipeline di progetto fino all'handover verso il team commerciale.
Influenzare capitolati, specifiche tecniche e documentazione progettuale.
Promuovere l'adozione delle soluzioni Wavin presso progettisti, studi di ingegneria e consulenti tecnici.
Supportare la definizione delle soluzioni più idonee in funzione delle esigenze progettuali e delle applicazioni.
Garantire la corretta registrazione delle opportunità e la qualità delle informazioni presenti nel CRM.
Aggiornare forecast, stato dei progetti e pipeline di competenza.
Collaborare con Area Manager, Funzionari Commerciali e Agenzie per favorire la conversione delle opportunità in fatturato.
Supportare la difesa delle specifiche durante le fasi esecutive del progetto.
Promuovere le opportunità One Wavin, favorendo l'integrazione delle diverse soluzioni aziendali.
Raccogliere e condividere trend di mercato, esigenze dei progettisti e opportunità emergenti, contribuendo allo sviluppo dell'offerta aziendale.

Requisiti

Cerchiamo una persona con forte credibilità tecnica, spiccate capacità relazionali e consulenziali e comprovata esperienza nell'influenzare stakeholder progettuali e sviluppare opportunità nel settore Building & Infrastructure.

Laurea tecnica o formazione equivalente.
Esperienza di 5-10 anni nel settore Building & Infrastructure.
Esperienza consolidata nella gestione di progettisti, studi di ingegneria e specifiche tecniche.
Conoscenza del mercato impiantistico italiano.
Conoscenza dei sistemi HVAC e Indoor Climate Solutions.
Conoscenza delle soluzioni per la gestione delle acque.
Familiarità con strumenti BIM e CAD.
Conoscenza delle normative tecniche italiane e capacità di lettura degli elaborati progettuali.
Esperienza nell'utilizzo di CRM e strumenti di Project Pipeline Management.
Buona conoscenza della lingua italiana e inglese

Competenze chiave

Consultative Selling.
Stakeholder Engagement.
CRM Management.
Project Pipeline Management.
Technical Presentation Skills.
Capacità di influenza e networking.
Orientamento al cliente.
Credibilità tecnica.
Problem Solving.
Accountability.
Collaborazione e lavoro trasversale.
Capacità di sviluppare relazioni di fiducia con stakeholder tecnici.

Cosa offriamo

Entrare in Wavin significa far parte di un'organizzazione internazionale che mette al centro innovazione, sostenibilità e sviluppo delle persone. Ti offriamo:

Un ruolo chiave nello sviluppo dei progetti strategici del mercato italiano.
L'opportunità di collaborare con importanti progettisti, studi di ingegneria e stakeholder del settore.
Un ambiente internazionale, dinamico e collaborativo.
Concrete opportunità di crescita professionale e sviluppo delle competenze.
La possibilità di contribuire attivamente alla diffusione di soluzioni innovative e sostenibili per il settore Building & Infrastructure.

Area di competenza

Valutiamo candidature provenienti dal Centro-Sud Italia, area in cui la risorsa sarà chiamata a sviluppare la propria attività.

Wavin, il business Building & Infrastructure di Orbia, è impegnato a promuovere un processo di selezione inclusivo. Accogliamo con favore le candidature di tutte le persone qualificate, indipendentemente da genere, età, provenienza, orientamento sessuale, disabilità o qualsiasi altra caratteristica personale.

Le agenzie di selezione sono cortesemente invitate a non rispondere a questa offerta di lavoro. Non saranno inoltre prese in considerazione candidature non richieste presentate da terze parti.