About this role
Chi siamo
In Italia, gestire la finanza di una PMI o di uno studio significa fare i conti con strumenti che non si parlano, rincorrere fatture ed estratti conto, impazzire dietro alle scadenze.
Il risultato? Tempo perso, decisioni prese troppo tardi, zero crescita.
Sibill cambia tutto questo: fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità di PMI e commercialisti, tutto in un'unica piattaforma potenziata dall'intelligenza artificiale.
Oggi oltre 5.000 aziende e più di 300 studi lavorano con Sibill. Nel 2025 abbiamo chiuso un round da 12 milioni di euro guidato da Creandum, il fondo che ha creduto in Spotify, Klarna e Trade Republic.
I nostri valori sono ambizione, pragmatismo, efficienza e integrità. Tradotto: non accontentarsi mai, tagliare le riunioni inutili, avvisare subito il cliente quando c'è un problema, dare feedback onesti anche al proprio manager.
Per crescere cerchiamo persone curiose, capaci di semplificare la complessità e di rimettere in discussione lo status quo, in altre parole la “cazzimma”.
Se quello che hai letto ti ha acceso anche solo un po', candidati: ti aspetta un team di oltre 130 persone di talento.
Il ruolo Da anni Sibill è il software di riferimento per la micro e piccola impresa italiana (fino a 10 milioni di fatturato), cresciuta a oltre 5.000 clienti acquisiti quasi interamente tramite canali Inbound. Con i recenti sviluppi guardiamo anche alle medie aziende (10-100 milioni di fatturato), difficilmente raggiungibili da Inbound e che richiedono un'azione commerciale proattiva: per questo stiamo scalando il canale Outbound, che oggi già genera opportunità tramite il team BDR e deve ora crescere in volume e tasso di chiusura.
Cerchiamo un Team Leader Account Executive Outbound per guidare il team di AE che chiude le opportunità prese in carico dal team BDR: un ruolo player-coach, a metà tra la guida del team verso gli obiettivi e la gestione diretta delle opportunità più strategiche. Da un lato definisci la strategia di closing, guidi il team e ne curi la crescita professionale; dall'altro resti sul campo, chiudendo personalmente le opportunità più strategiche, dando l'esempio su come si fa bene questo lavoro. Il ruolo riporta a Francesco Zola, Advisor e Team Manager.
Perché fare questo ruolo in Sibill? Perché arrivi in un momento in cui il canale Outbound è già validato ma ancora tutto da scalare: non ricominci da zero, costruisci la squadra che lo farà esplodere. Chiudi opportunità già qualificate dal team BDR, quindi il tuo tempo lo spendi a vendere e a far crescere persone, non a fare prospecting a freddo. Lavori a stretto contatto con il Manager, hai piena autonomia nel costruire playbook e processi, e i risultati si vedono subito. Chi entra ora in questo ruolo ha la possibilità concreta di crescere insieme al team.
Cosa farai
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Guidare la crescita del team di AE Outbound, dal fissare obiettivi individuali e di team fino all'onboarding di nuove risorse
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Gestire in prima persona il portafoglio delle opportunità più strategiche prese in carico dal team BDR, portandole alla chiusura
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Definire e affinare il playbook di closing (gestione delle opportunità, negoziazione, chiusura)
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Monitorare le metriche del team (pipeline, win rate, MRR generato)
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Fare da ponte con il Team Manager, portando reporting chiaro e proposte di miglioramento
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Creare un feedback loop continuo con il team BDR per migliorare sempre più il livello di qualifica dei lead e gestire trattative in target
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Fare coaching e shadowing degli AE attuali per migliorarne ulteriormente le performance, già ottime
Sei la persona giusta se
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Hai forti skills commerciali e un track record personale sopra la media nella chiusura di opportunità B2B SaaS generate da canali cold/outbound
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Hai ricoperto un ruolo di AE o di manager/team lead di AE outbound, con almeno 1 anno in un ruolo di coordinamento/gestione di team (plus significativo se in SaaS B2B)
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Sei esperto/a di closing outbound: sai gestire negoziazione, obiezioni e chiusura di opportunità generate da attività di prospecting a freddo
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Sai bilanciare lavoro individuale (gestione diretta delle opportunità più strategiche) e responsabilità di team (coaching, obiettivi, hiring, reporting)
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Hai capacità analitiche e mentalità data-driven: usi le metriche di pipeline e conversion per capire se serve un cambio di strategia
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Sai utilizzare Hubspot
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Hai ottime capacità relazionali e di negoziazione, a tutti i livelli di interlocutore
Cultura aziendale In Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale. E sì — le persone qui tendono ad essere felici. Non è scontato.
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Un team smart, motivato e collaborativo
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Tanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida
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Un prodotto che fa davvero la differenza
Compensazione e benefit
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OTE: 68-95k (base + variabile)
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Buoni pasto (8€/giorno)
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Lavoro ibrido (basato a Milano) con 3 giorni di presenza alla settimana
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Budget welfare
Processo di selezione
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Colloquio con Dalila, del People Team (30')
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Colloquio con Francesco, Advisor e Team Manager (45')
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Colloquio con Andrea, Head of Sales (45')
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Colloquio con Mattia, CEO (30')
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Offerta
Se ti stai chiedendo chi sarà il tuo manager...Francesco Zola - Profilo Linkedin
- Curriculum: Laureato in Psicologia del lavoro a Padova, inizia in executive search su financial services (Robert Half, Korn Ferry). Passa poi in Moneyfarm, dove costruisce da zero la funzione Sales fino a diventare Head of Sales Italia e UK, per poi passare a Chief of Staff del CEO nell'executive committee.
Continua nel fintech: porta avanti lo sviluppo del mercato italiano di Tink (open banking, acquisita da Visa per 1,8 miliardi di €) e guida il go-to-market del SaaS pagamenti di Ingenico.
Dal 2024 fa l'advisor per startup e scaleup: in Dritto porta il business da 0 a 600k€ di ARR in meno di un anno, con un team sales di 3 persone.
Da settembre 2025 è advisor di Sibill, dove ha già inciso su tutti i flussi di ricavo con una crescita significativa dell'MRR. Oggi guida la crescita del team Outbound, con l'obiettivo di renderlo un canale di acquisizione primario.
- Che tipo di manager è Francesco? "Sono ossessionato da coaching e shadowing. Le mie energie si concentrano principalmente nel trasformare sales di potenziale in sales superstar. Voglio che le persone con cui lavoro abbiano ownership, accountability e la fame necessaria per overperformare. Ci penserò io a darti gli strumenti tecnici e relazionali per farti raggiungere performance outstanding."