დეპოზიტების პროდუქტის გაყიდვების მენეჯერი - კორპორატიული ბიზნესი

Job title: დეპოზიტების პროდუქტის გაყიდვების მენეჯერი - კორპორატიული ბიზნესი

კომპანიის აღწერა

ჩვენ ვართ თიბისი, ტექნოლოგიური კომპანია, სადაც ყველაზე გამბედავი და მიზანდასახული გუნდი ვქმნით მომხმარებელზე მორგებულ მომსახურებას, პროდუქტებსა და შესაძლებლობებს.

ინოვაციებითა და ტექნოლოგიებით, ჩვენს მისიას ვასრულებთ და ადამიანების ცხოვრებას ვამარტივებთ.

მხარს გიჭერთ განვითარებაში, მიზნების მიღწევასა და შენი წარმატების ისტორიის შექმნაში - მთავარია გჯეროდეს.

თიბისი ლონდონის საფონდო ბირჟაზე FTSE 250-ის ინდექსში ტრანსნაციონალური კომპანიაა 9000 თანამშრომლითა და რამდენიმე مილიარდიანი საკრედიტო پورتფელით.

თიბისის კორპორატიული და საინვესტიციო საბანკო ბიზნესი (CIB) ბაზრის ლიდერია, N1 მოთამაშე და ფლობს მთლიანი კორპორჭატიული ბაზრის სესხების 43%-ს, გარანტიების 50%-ს, ხოლო დეპოზიტების 40%-ს. ბოლო 3 წლის ზრდის მაჩვენებელია 28%. ბანკის ჭრილში ამ სექტორზე მოდის სასესხო პორტფელის 37% და დეპოზიტების 31%.

კორპრატიული ბიზნესი აცხადებს ვაკანსიას-დეპოზიტების პროდუქტის გაყიდვების მენეჯერის პოზიციაზე.

ს仕事内容

• დეპოზიტების პორტფელის მოცულობის და მომგებიანობის კონტროლი
• სადეპოზიტო პროდუქტების გარშემო ექსპერტიზის მუდმივი განვითარება
• შესაბამისი დარგის დეპოზიტების ბიუჯეტირებაში, გეგმა/ფაქტის შესრულების მონიტორინგში და მოლოდინების მართვაში აქტიური მონაწილეობა
• შესაბამისი ინდუსტრიის სპეციფიკის ზედმიწევნით ცოდნა
• შესაბამისი დარგის პორტფელის სადეპოზიტო პროდუქტების მომგებიანობის ოპტიმიზაცია, ფასდადებაში მონაწილეობა, კორპორატიული coverage team-ების მხარდაჭერა
• კლიენტების pipeline-ბის მუდმივი განახლება, არსებულ კლიენტებზე სწორი მოლოდინების მართვის და ახალი შესაძლებლობების იდენტიფიცირების მიზანმიმართული მუშაობა
• სადეპოზიტო პროდუქტებთან დაკაშირებული ალოცირებების მართვა და მონიტორინგი
• ბანკის ერთეულებისთვის რეგულარული რეპორტების მომზადება
• სადეპოზიტო პროდუქტების პარამეტრების მუდმივი ანალიზი და სხვადასხვა მიმართულებებზე გაუმჯობესების შესაძლებლობების ძიება და შეთავაზებების ფორმირება
• კორპორატიული გუნდისთვის გეგმა-ფაქტის და ფაიფლაინის რეგულარული წარდგენა
• დეპოზიტების ვადიანობებისა და დარიცხვების სისწორის მუდმივი მონიტორინგი
• კვარტლისა და წლის ჭრილში გეგმის შესრულებისათვის საჭირო საქმიანობის წარმართვა/უზრუნველყოფა სექტორებთან აქტიური მუშაობით, შედეგების გაუმჯობესებისთის გზების დაგეგმვა უფროსთან ერთად
• Account planning-ის და share of wallet- პროცესში სრული ჩართულობა- დეპოზიტზე გეგმის მომზადება coverage-თან ერთად და შესრულება
• კლიენტის journey-ს მუდმივი ანალიზი და გაუმჯობესებაზე წინადადებების მომზადება
• დეპოზიტის ხელშერუკულებების გაფორმება/გააქტიურება, პროცესის ბოლომდე მართვა
• ანაბრების პროგრამული რეგისტრაცია
• ბიზნეს სექტორების ჭრილში მაქსიმალური პენეტრაციაზე ზრუნვა და share of wallet მაქსიმიზაციაზე მუშაობა სექტორების ჭრილში; დარგში არსებული პოტენციური კორპორატიული კლიენტის მუდმივი ანალიზი დეპოზიტების სპეცილისტებთან ერთად; მოთხოვნებსა და საჭიროებებზე მორგებული შეთავაზებების გაკეთებაში აქტიური მონაწილეობა
• სხვა არასაკრედიტო პროდუქტების გუნდებთან და ქროსსელ გუნდებთან ერთად მუშაობა კოპრორატიული კლიენტებისთვის ერთიანი შეთავაზების მომზადების მიზნით
• პორტფოლის/დარგის ანალიზისას გამოვლენილი საინტერესო ფაქტებისა და ტენდეციების უფროსისთვის, კორპორატიული სექტორის უფროსისთვის/ უფროსი კორპორატიული ბანკირისთვის ან/და სხვა სტრუქტურული ერთეულებისთვის მიწოდება
• ბანკის სხვადასხვა სტრუქტურულ ერთეულებთან ძლიერი კოორდინაცია
• უშუალო ხელმძღვანელის, ბანკის უმაღლესი მენეჯმენტის ბრძანებების, განკარგულებებისა და დავალებების დროული და ადექვატური შესრულება
• განხორციელებული და მიმდინარე საქმიანობის და ასევე, სამომავალო გეგმების შესახებ პირდაპირი ხელმძღვანელისთვის პერიოდული ანგარიშგების წარდგენა

კვალიფიკაცია

• უმაღლესი განათლება

• საოფისე პროგრამების მაღალ დონეზე ცოდნა

• Excel კარგად ცოდნა

• ინგლისური ენის ცოდნა

• ბანკის სტრუქტურისა და ფუნქციების გადანაწილების ცოდნა

• საბანკო კანონმდებლობის ცოდნა

• საბანკო products და პროცესები, ტარიფების, კონკურენტებთან მათი უპირატესობის სრულყოფილად ცოდნა

• ბანკის ტექნოლოგიური პროდუქტებით სარგებლობის მაღალ დონეზე ცოდნა

• ბანკში მუშაობის მინიმუმ 3 წლიანი გამოცდილება

• აუცილებელია იურიდიულ პირებთან მუშაობის გამოცდილება პიროვნული უნარ-ჩვევები:

• მაღალი მოტივაცია

• ლოგიკური და ანალიტიკური აზროვნების უნარი

• გუნდურად მუშაობის უნარი

• პრიორატეტების სწორად განსაზღვრის და დროის მართვის უნარი

• სტრესულ სიტუაციაში მუშაობის უნარი

• დეტალების მიმართ ყურადღებიანობა

• მიზანდასახულობა და შედეგზე ორიენტირებულობა

დამატებითი ინფორმაცია

თიბისი ვაკანსიაზე კანდიდატის შესაბამისობის დადგენის მიზნით, კანდიდატის პერსონალურ მონაცემებს პერსონალურ მონაცემთა დაცვის შესახებ საქართველოს კანონიონის მოთხოვნების შესაბამისად ამუშავებს. ინფორმაცია კანდიდატის შესახებ, ასევე, შეიძლება დამუშავდეს სამომავლო ვაკანსიაზე კანდიდაციის შესაბამისობის დადგენის მიზნით. ინფორმაცია კანდიდატის შესახებ ინახება არაუმეტეს 3 წლით. იმ შემთხვევაში, თუ არ გსურს მონაცემთა შემდგომი დამუშავება და გსურს მონაცემთა ცვლილება ან წაშლა, გთხოვ, მოგვმართე და დაგვიკავშირდი ამავე ბმულზე განთავსებული საკომუნიკაციო არხების საშუალებით. დაგიკავშირდებით მხოლოდ მათ, ვინც შერჩევის პირველ ეტაპს გაივლის და კანდიდატის სტატუსი მიენიჭება.