Strategic Key Account Manager (m/w/d) DACH

The Opportunity:

Avantor ist ein führender Anbieter von hochentwickelten Produkten, Dienstleistungen und Lösungen für Kunden aus den Bereichen Biopharma, Pharma, Forschung, Diagnostik und angewandte Materialien. Mit unserem globalen Netzwerk unterstützen wir Wissenschaftler, Labore und Produktionsstandorte dabei, Innovationen voranzutreiben und ihre Forschungs- und Produktionsziele erfolgreich zu erreichen.

Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir einen Strategic Key Account Manager (m/w/d) DACH. In dieser strategischen Vertriebsrolle verantwortest Du die Weiterentwicklung ausgewählter Großkunden im DACH-Raum und fungierst als zentrale Schnittstelle zwischen globalen Kundenstrategien und deren lokaler Umsetzung. Dabei arbeitest Du eng mit internationalen Stakeholdern zusammen, koordinierst länderübergreifende Kundenprojekte und unterstützt die Account Manager in der Region bei der erfolgreichen Umsetzung strategischer Initiativen.

Deine Aufgaben:

• Strategische Weiterentwicklung definierter Key Accounts im DACH-Raum in enger Zusammenarbeit mit europäischen und globalen Kundenverantwortlichen, insbesondere im Biopharma-Umfeld.
• Verantwortung für die Geschäftsentwicklung sowie das profitable Umsatz- und Margenwachstum innerhalb der zugewiesenen Großkunden gemäß den definierten Geschäfts- und Wachstumsplänen.
• Fachliche Steuerung und Unterstützung der operativen Account Manager bei der Umsetzung von Vertriebsstrategien, Kundeninitiativen und länderübergreifenden Projekten.
• Entwicklung, Umsetzung und Monitoring strategischer Kunden- und Account-Pläne sowie effiziente Steuerung interner Ressourcen zur Erreichung definierter Geschäftsziele.
• Analyse von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Erarbeitung individueller, auf die Kundenbedürfnisse zugeschnittener Lösungsansätze zur Identifikation neuer Geschäftspotenziale.
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Kunden, Lieferanten und internen Stakeholdern sowie aktive Betreuung von Großkunden durch regelmäßige Kundenbesuche, Verhandlungen und Business Reviews.

Dein Profil:

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Life Sciences, Naturwissenschaften oder einer vergleichbaren Fachrichtung.
• Mehrjährige Erfahrung im strategischen Key Account Management oder B2B-Vertrieb mit komplexen Kundenstrukturen.
• Nachweisliche Erfahrung im Management internationaler oder regionaler Großkunden sowie in der Steuerung funktionsübergreifender Projekte.
• Ausgeprägte Fähigkeiten im Stakeholder Management und in der Zusammenarbeit innerhalb von Matrixorganisationen.
• Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie ein souveränes Auftreten auf allen Unternehmensebenen.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sowie hohe Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region.

Wir bieten:

• Zielerreichungsprämien & diverse Sozialleistungen
• Laufende Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten (international)
• Moderne Arbeitsumgebung & wertschätzende Unternehmenskultur
• Professionelle Einarbeitung in unser Produktportfolio und unsere Prozesslandschaft
• Sicherheit und Stabilität eines internationalen Unternehmens