About this role

Competências e Responsabilidades

Negociação e Persuasão

Negociar com grandes clientes (Grandes contas) visando estabelecer uma relação "ganha-ganha" e garantindo os interesses da PS.
Identificar as características e motivadores de cada cliente de forma a personalizar a abordagem comercial de forma a maximizar o valor percebido.
Responder e preparar RFPs (Solicitação de Proposta) conforme exigido por cada negociação.

Gestão do Pipeline de Vendas

Gerenciar oportunidades e relacionamentos comerciais em grandes contas (Large Accounts & Key Accounts).
Realizar visitas comerciais a clientes e prospects.
Participar de feiras e eventos para estabelecer relacionamento com clientes e prospects.
Prospectar ativamente novas oportunidades comerciais.
Preparar e fornecer os documentos comerciais necessários para cada venda.
Acompanhar a implantação da prova de conceito (PDC) para seus clientes, elaborando e apresentando análises de resultados.
Acompanhar a devolução dos equipamentos enviados para demonstração.
Manter o sistema CRM constantemente atualizado, registrando todas as atividades, incluindo reuniões e negociações, além de revisar registros de clientes e prospects.
Acompanhar a concorrência quanto às práticas de preços e produtos oferecidos, repassando as informações à gestão comercial.

Colaboração

Compartilhar seu conhecimento comercial e experiências comerciais com a equipe.
Auxiliar a gestão no desenvolvimento da equipe de vendas através da disseminação do conhecimento comercial.
Comprometer-se com a equipe no sucesso das provas de conceito e suporte técnico durante as negociações.

Foco em Resultado

Realizar ações focadas em atingir suas metas de vendas, impulsionando o fechamento de vendas conforme previsão.

Responsabilidade

Realizar funções necessárias ao desempenho de suas atividades para atingir metas e resultados.
Gerir sua carteira com alta autonomia, priorizando ações de acordo com o potencial de receita e rentabilidade.
Planejar suas operações presenciais e remotas visando o maior retorno e o menor custo.

Técnica de Vendas

Personalizar seu discurso comercial com foco em seu segmento de atuação.
Apoiar a gestão em treinamentos e avaliações de desempenho para alavancar a performance do time.

Apresentação Pública

Formação

Graduação em Administração, Marketing, Vendas, Engenharia ou áreas relacionadas.
Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas ou áreas afins.

Idiomas

Experiência

Experiência prévia em vendas ou relacionamento com clientes.
Experiência comprovada em vendas complexas (ex: produtos de tecnologia, soluções de assinatura recorrente).
Familiaridade com ferramentas de CRM (Customer Relationship Management) para registro e acompanhamento de atividades comerciais.

Requisitos

Disponibilidade para viagens e participação em eventos externos, quando necessário.

Sr Business Consultant