About this role
Sr Associate Account Executive (ライフサイエンス業界)
Hybrid | Tokyo
SASとは？
SASは、世界をリードするデータ分析・AI企業です。私たちのソフトウェアとサービスを通じて、世界中のお客様がデータをインテリジェンスに変え、より良い意思決定を実現することを支援しています。
柔軟性があり、やりがいのあるダイナミックなキャリアをお探しなら、SASにはその機会があります。私たちは、インクルーシブで意義ある企業文化と革新的なテクノロジーにより、Fast Company、Forbes、Newsweekなどの世界的なメディアから高く評価されています。
仕事内容
ライフサイエンス企業（製薬企業、CRO、医療機器メーカー、医薬品卸）向けの既存、新規営業となります。顧客業務課題に対して、SASで課題解決を検討し、案件発掘（案件生成）～クロージングの実施までを実施します。臨床開発における生物統計、臨床試験データ管理における利用の拡大、モダナイゼーション、リアルワールド・データ分析における活用の推進を中心とした営業活動を行い、製薬企業のバリューチェーンの他領域におけるビジネス発掘も検討致します。
ポジションの魅力
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AI/Analyticsにおけるデータ活用の最先端の提案やプロジェクトに関わることが可能
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グローバルカンパニーの強みを活かし、多数あるグローバルのユースケースからオポチュニティー発掘が可能
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グローバルカンパニーとしてリージョンのスペシャリストなどと一緒に案件を推進するなどのコラボレーションが可能です
必須条件
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顧客の現場部門やIT部門と折衝し、各々の視点で客先課題・ニーズを抽出し、キャッチアップができること
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Account Planの作成経験があること
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ソリューションセリングの経験（もしくはキャッチアップが可能であること）
あればプラスとなる条件
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顧客部門、業務に関する知識（主に製薬企業の臨床開発における生物統計、臨床試験データ管理。また、安全性情報管理、リアルワールド・データ利用部門）
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顧客の特性に応じたアプローチを柔軟にご経験されたことがある方
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ビジネスレベルの英語力
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SE or Pre-Salesのご経験がある方
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CxOレベルとのエグゼクティブエンゲージメントの経験
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情報系システムの営業経験、AI/Analyticsソフトウェアの営業経験
求める人物像
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答えのない問題に向き合っていくことが可能な人材
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Growth Mindsetを有した人材（経験よりもGrowth Mindsetを優先します）
福利厚生
・心身の健康と生産性を支えるウェルビーイング支援プログラム（ストレス軽減・集中力向上のための各種施策）
・退職金制度／選択制確定拠出年金（DC）制度
・年間ポイント制のカフェテリアプラン（自分に合った福利厚生を選択可能）
・1日7時間勤務の標準労働時間
・フレックスタイム制（コアタイムなし／5:00～22:00の間で自由に調整可能）
・Work@Anywhereポリシーによる柔軟な働き方
・社内クラブ・コミュニティ活動への支援（スポーツ、演劇鑑賞、国際交流など）
・オフィス内マッサージチェア利用可／ドリンク無料提供
・各種トレーニングプログラム（英語学習含む）
・年次有給休暇に加え、バースデー休暇・特別休暇制度あり
・ SASは、ストレスや気が散る要因を軽減するプログラムを通じて、皆さんの健康と生産性の維持をサポートします。
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SAS #LI-MH1