Spécialiste en souscription

Job title: Spécialiste en souscription

Description: Zurich Canada offre un poste permanent de Spécialiste en souscription au sein de la région de l’Est, basé à Montréal. Vous serez responsable de générer un pipeline de nouvelles occasions d’affaires tout en gérant un portefeuille de renouvellements composé de clients du segment intermédiaire supérieur, de grandes entreprises et de multinationales dont les revenus dépassent 300 M$. L’entreprise utilise des outils appuyés par l’intelligence artificielle pour soutenir certains aspects du processus de recrutement; toutefois, les décisions d’embauche restent examinées et approuvées par des professionnels qualifiés. Le poste adopte un modèle de travail hybride avec une présence en personne trois jours par semaine.

Responsabilités:

• Rechercher de façon proactive des occasions de renouvellement et de nouvelles affaires
• Effectuer des analyses détaillées des occasions avec les principaux distributeurs afin d’identifier des possibilités de croissance
• Qualifier les comptes en fonction de l’appétit de risque de l’organisation tout en assurant des occasions d’affaires solides
• Effectuer des visites chez les agents, courtiers et clients, sur site, avec des objectifs clairs et une préparation rigoureuse
• Négocier les modalités et conditions et conclure les transactions
• Favoriser la vente croisée d’autres lignes d’affaires afin d’augmenter la densité de produits par compte
• Participer aux réunions de l’équipe des ventes liées aux courtiers et/ou au territoire assigné
• Participer activement au processus des comptes ciblés en gérant une liste qualifiée d’occasions de 90 à 120 jours avant la date d’échéance
• Mettre à jour les systèmes requis avec les renseignements relatifs aux visites chez les courtiers/clients et à l’état des comptes dans les délais prescrits
• Agir à titre de point de contact principal pour les comptes cibles assignés
• Développer de solides réseaux de courtiers et de clients dans les secteurs d’activité souscrits par l’unité d’affaires
• Calculer avec précision le prix cible en utilisant adéquatement les outils de souscription
• Mesurer l’exposition et analyser les risques
• Proposer des idées de développement de produits
• Contribuer à la formation et au développement du personnel
• Fournir une expertise en matière de couvertures en lien avec les programmes et lignes directrices des sinistres
• Contribuer à l’élaboration des manuels, programmes et lignes directrices de souscription
• Approuver et placer des couvertures facultatives
• Développer et animer des présentations marketing destinées aux agents et courtiers nouveaux et existants
• Promouvoir les produits et services de l’organisation afin d’accroître la pénétration au sein du réseau de distribution
• Assurer la réussite des projets en maintenant un dialogue continu avec les parties prenantes de l’unité d’affaires lors de la mise en œuvre de projets majeurs
• Analyser des problématiques complexes propres à l’unité d’affaires ou aux clients et formuler des recommandations
• Diriger des projets techniques complexes ou à long terme (plus de six mois) liés à la mise en place ou à la modification de systèmes, programmes ou produits
• Évaluer, recommander et mettre en œuvre des solutions technologiques novatrices lorsqu’elles répondent aux besoins des clients
• Le bilinguisme français/anglais est requis

Profil recherché:

• Bac + 5 années d’expérience en souscription commerciale ou dans un rôle axé sur le marché OU Diplôme d’études secondaires (ou équivalent) et au moins dix (10) années d’expérience en sinistres commerciaux ou en soutien à la souscription commerciale
• Connaissance de la suite Microsoft Office
• Expérience de travail avec des échéanciers serrés pour les soumissions de nouvelles affaires et de renouvellements
• Expérience en travail d’équipe
• La maîtrise du français est obligatoire; la maîtrise de l’anglais constitue un atout

Atouts:

• Plus de cinq (5) années d’expérience en souscription Responsabilité civile (clients multinationaux)
• Bac + Études postsecondaires en gestion des risques ou en assurance
• Connaissances ou expérience juridique
• Excellentes aptitudes de communication, tant à l’oral qu’à l’écrit
• Expérience avec Microsoft Office

Rémunération et avantages:

• L’échelle salariale pour ce poste se situe entre 110 000 $ et 130 000 $ (CAD, indicatif national, peut varier selon l’emplacement et les qualifications).
• Zurich affirme son engagement envers l’équité salariale et peut fournir des informations supplémentaires lors du processus d’embauche.