Senior Sales Executive Enterprise AI

Senior Sales Executive Enterprise AI

Diese Senior Sales Executive Enterprise AI Rolle verantwortet den Ausbau unseres Cloud-native-Data+AI-Geschäfts mit Lösungen auf Basis von Databricks und den Hyperscalern Azure, AWS und Google Cloud. Gleichzeitig schlagen Sie die Brücke zu hybriden und souveränen Szenarien mit unserer BullSequana AI Platform – überall dort, wo Kunden Cloud-Flexibilität mit On-Premises-Kontrolle, Datensouveränität oder dedizierter GPU-Kapazität verbinden wollen.

Ihre Aufgaben

• Consultative Selling im Enterprise-AI-Markt

• Sie gewinnen und entwickeln Großkunden in Deutschland mit einem Consultative-Selling-Ansatz: Sie verstehen Geschäftssituation, Herausforderungen und Data+AI-Use-Cases Ihrer Kunden.

• Sie verantworten Ihre Opportunities End-to-End – von der Qualifizierung über Angebotserstellung und Verhandlung bis zum Abschluss – mit klarer Ownership und eigenem Forecast.

• Sie adressieren mehrere Stakeholder parallel, auf Business-Seite (Fachbereiche, CDO, CFO) wie auf Technologie-Seite (CIO, CTO, Data- und Plattform-Teams).

• Cloud-native Data+AI mit Databricks und Hyperscalern

• Sie positionieren Bull-Enterprise AI rund um die Databricks Data Intelligence Platform auf Azure, AWS und Google Cloud: Plattform-Aufbau, Migration, Data Engineering, ML/GenAI-Use-Cases und Managed Services.

• Databricks ist unser wichtigster Technologiepartner. Sie stimmen sich eng mit den Account Executives und Partner-Managern von Databricks ab, identifizieren gemeinsam die besten Opportunities und definieren den Approach pro Account.

• Sie nutzen die Partnerprogramme und Co-Sell-Mechanismen von Databricks und den Hyperscalern (z. B. Marketplace-Deals, Commit-Konsumierung, Funding-Programme) aktiv für Ihre Deals.

• Hybrid und souverän mit der BullSequana AI Platform

• Sie erkennen, wo Kunden über reine Cloud-Szenarien hinaus Anforderungen an Datensouveränität, Regulierung, Kostenkontrolle oder dedizierte GPU-Kapazität haben.

• Sie entwickeln daraus gemeinsam mit unseren Architekten hybride Lösungsszenarien, die Databricks und Hyperscaler mit der BullSequana AI Platform verbinden.

• Sie machen die Schnittstelle zwischen Cloud-native- und On-Premises-Geschäft zum Differenzierungsmerkmal von Bull.

Zusammenarbeit im Team

• Sie arbeiten eng mit unseren vertikalen AI-Pre-Sales-Experten und -Architekten zusammen, um für jeden Kunden die passende Lösung zu entwickeln.
• Gemeinsam mit den bestehenden Account-Teams bauen Sie den Data+AI-Footprint von Bull bei Bestandskunden aus.
• Sie pflegen Pipeline, Forecast und Account-Pläne im CRM und bringen Marktfeedback in Portfolio- und Go-to-Market-Entscheidungen ein.

Ihr Profil

Muss-Anforderungen

• Abgeschlossenes Studium (Bachelor oder Master), z. B. Wirtschaftswissenschaften, Informatik, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbar.
• Mindestens 6 Jahre Berufserfahrung im Technologie-Vertrieb, davon mindestens 4 Jahre mit Data- und/oder AI-Lösungen, Cloud-Software oder SaaS.
• Nachweisbare Erfolge im Enterprise Sales: Abschlüsse komplexer Deals mit mehreren Stakeholdern, Verständnis von Budgetzyklen und formalen Procurement-Prozessen von Großunternehmen.
• Fundiertes Verständnis moderner Cloud-Data-Architekturen (Lakehouse, Data Engineering, ML/GenAI) und der Geschäftsmodelle der Hyperscaler.
• Starke Ownership: Sie führen Opportunities eigenverantwortlich bis zum Abschluss.
• Verhandlungssicheres Deutsch sowie exzellentes Englisch in Wort und Schrift.

Wunsch-Anforderungen

• Erfahrung aus einem oder mehreren dieser Umfelder: Technology Consulting, Data-/AI-Plattform-Sales oder -Presales, Hyperscaler-Sales (Azure, AWS, GCP), Cloud-SaaS-Sales.
• Erfahrung im Partner-Co-Selling mit Databricks oder einem Hyperscaler; Databricks- oder Cloud-Zertifizierungen sind ein Plus.
• Verständnis für hybride und souveräne IT-Szenarien, On-Premises-AI-Infrastruktur oder HPC.
• Kundennetzwerk im CE-Markt – hilfreich, aber nicht entscheidend: Wir haben mehrere Wege, Türen zu öffnen.

Persönlichkeit

• Sie sind begeistert von modernen Data- und AI-Lösungen und bauen Ihr Wissen aktiv aus.
• Sie verkaufen beratend und lösen Kundenprobleme mit Data und AI, statt Produkte zu platzieren.
• Sie arbeiten gern im Team mit Pre-Sales, Architekten, Account-Teams und Partnern.

Was wir bieten

• Eine Schlüsselrolle beim Aufbau eines wachsenden Enterprise-AI-Geschäfts mit hohem Gestaltungsspielraum.
• Ein einzigartiges Portfolio: Cloud-native Data+AI mit Databricks und Hyperscalern plus souveräne Hybrid-AI mit der BullSequana AI Platform aus einer Hand.
• Starke Unterstützung durch erfahrene vertikale AI-Pre-Sales-Teams, Architekten und etablierte Account-Teams bei Großkunden.
• Ein internationales Umfeld in einem europäischen Technologieunternehmen.

Ihre Ansprechpartnerin:

Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie Sich bitte an Frau Donika Hristova über Donika Hristova | LinkedIn

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