Senior Manager Pricing Strategy F/H/X

FR

Full-Time

PT

Permanent

ES

Revenue Management & Pricing

ID

Issy-les-Moulineaux, France

DE

REF7037L

CN

Senior Manager Pricing Strategy F/H/X

PL

Region

TR

Accor HQ

Company Description

Accor Tech & Digital est le moteur de la technologie, des solutions digitales et de la transformation au sein du Groupe. Nos 5 000 collaborateurs talentueux s’engagent à offrir les meilleures expériences digitales et technologiques à nos clients, à nos hôtels et à nos équipes dans 110 pays, tout en contribuant à façonner l’avenir de l’hôtellerie.

Accor Tech & Digital : là où l’intelligence est avant tout humaine.

Job Description

CD&T recherche un(e) leader inspirant(e) et stratégique pour rejoindre sa fonction Pricing Strategy au niveau global. Vous intégrerez une équipe centrale de Pricing Managers et contribuerez à la transformation de l’ensemble de la communauté Pricing afin de faire passer cette pratique à un niveau supérieur. Vous aurez pour mission de renforcer l’influence de l’équipe Pricing Strategy sur les décisions business majeures qui concernent plusieurs domaines, tels que l’E-commerce, la Fidélité, le Revenue Management, les Ventes transverses, le Marketing, etc. Vous contribuerez à formuler une vision inspirante à moyen terme visant à maximiser l’impact du Pricing, déclinée en une feuille de route concrète pilotée selon une approche business agile.

Ce rôle est essentiel pour amplifier la valeur et la visibilité du Pricing au sein d’Accor, garantir l’alignement avec la stratégie business, favoriser l’innovation et s’assurer que l’entreprise est bien positionnée pour faire face à un environnement business de plus en plus complexe et en évolution rapide.

Mission globale : contribuer à transformer la pratique Pricing Strategy de manière adaptée à la culture d’Accor afin d’accroître son impact sur la création de valeur :

• Remettre en question le statu quo pour générer du chiffre d’affaires incrémental, tout en restant aligné(e) sur la stratégie business globale et les besoins de l’ensemble des parties prenantes, en s’appuyant sur l’analyse de données et les insights clients
• Être présent(e) « sur le terrain » aux côtés des BU locales, des équipes Business centrales et des équipes Pricing Excellence, en laissant de l’autonomie dans un cadre bien défini pour garantir l’agilité nécessaire ; une approche pragmatique et orientée action est essentielle pour asseoir la légitimité de la Pricing Strategy par des résultats concrets

Aligner le Pricing et la stratégie business grâce à une prise de décision stratégique fondée sur la donnée : développer une approche orientée valeur afin de faire du Pricing un sujet business central, et non un simple levier support, pour atteindre les objectifs business et la vision stratégique. Identifier et maximiser les opportunités grâce à des analyses avancées de la performance pricing et à une démarche de test-and-learn quantifiée (ex. : pratiques de tarification ascendante/descendante, analyse approfondie du consentement à payer et des élasticités par segment fin, etc.)

• Feuille de route stratégique Pricing : co-construire, piloter et partager la vision du Pricing et la feuille de route associée, en garantissant sa scalabilité, autour de 2 grands axes
• Priorité majeure sur le B2C : conception et optimisation des offres commerciales et des promotions, notamment la structure des tarifs publics, les promotions tactiques globales, les packages et les offres préférentielles fidélité, tout en assurant la cohérence tarifaire globale entre les segments
• Contribuer au B2B et en assurer la cohérence (clients Corporate / TMC / GDS vers le Leisure / OTA / Wholesalers), également pris en charge par l’équipe en raison d’un environnement de distribution de plus en plus imbriqué
• Gouverner par l’influence les pratiques Pricing transverses à l’organisation, sur la base d’interactions clairement définies avec les autres fonctions Commercial, Digital & Tech et les BU, avec une collaboration particulièrement étroite avec Business Performance pour concevoir et opérer les leviers pricing dans le cadre de la Commercial Toolbox 360°
• Piloter des études et initiatives stratégiques Pricing à dimension transverse
• Expliquer et promouvoir dans toute l’entreprise la valeur ajoutée de la pratique Pricing Strategy, en embarquant l’ensemble des parties prenantes, du top management aux équipes opérationnelles, afin que la vision business soit portée par la stratégie Pricing

Qualifications

• Expérience de 5 ans minimum en Pricing et/ou Revenue Management au sein d’organisations complexes et internationales, obligatoirement dans un environnement B2C doté de pratiques de pricing avancées fondées sur la donnée, idéalement en s’appuyant sur des solutions d’IA de pointe ou des approches de personnalisation

• Une expérience dans le secteur de l’hôtellerie ou du tourisme est un plus

• Expérience réussie dans la mise en œuvre de nouvelles initiatives pricing, avec des résultats mesurés, en s’appuyant sur la donnée et les insights clients

• Expérience du pilotage de sujets Pricing, à la fois en management hiérarchique et en mode matriciel / par l’influence

• Connaissance des innovations de pointe en matière de pricing, notamment celles qui s’appuient sur l’analytique avancée et l’IA

• Capacité à faire le lien entre stratégie et exécution, en traduisant la vision business en capacités opérationnelles

• Executive presence, avec une forte capacité d’influence et de gestion des parties prenantes, aussi bien côté business que côté Produit/Tech et auprès de la direction

• Fort engagement d’équipe, sens de la collaboration et aisance interculturelle

• Capacité à trancher et à faire avancer la prise de décision, et pas seulement à présenter des options théoriques

• Solides compétences analytiques indispensables pour concevoir des stratégies pricing fondées sur les faits et en évaluer la performance

• La connaissance des CRS, des RMS et de l’écosystème de distribution hôtelière/touristique est un plus

• LET

• YOUR PASSION SHINE

• We foster

• our creativity, our excellence and progressiveness. We interconnect with

• each other and our environment, to create a new kind of quiet luxury. With us, you can take pride in

• being part of a wider global team leading the way in local sustainability

• initiatives. Working together with our communities, we will empower you to

• make your own meaningful impact.

• LEARN ABOUT US

• Let your passion shine

• We take pride

• in promoting heartfelt hospitality with

• a French Zest, valuing passion, excellence

• and emotional intelligence. We pioneer

• a committed and sustainable approach

• to luxury, encouraging

• openness and inclusivity. We value

• new encounters with colleagues and

• guests from all horizons with a goal

• of creating a distinctive culture together.

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• Related jobs

• Revenue Manager

Location

NOVOTEL MADINAH, Madinah, Saudi Arabia

Executive

Full-Time

ACCOR

Permanent

Madinah

Revenue Management & Pricing

Description

• Develop and implement revenue strategies for the hotel.

• Monitor competitor pricing and market trends to adjust strategies.

• Lead the weekly/bi-weekly Revenue Management meetings providing insights based

• Reference

• Expiry Date

• Director of Revenue Management

Location

Fairmont Bab Al Bahr - Abu Dhabi, Abu Dhabi, United Arab Emirates

Experience Level

Associate

Job Schedule

Full-Time

Brands

FAIRMONT

Job type

Permanent

Locations

Abu Dhabi

Job Category

Revenue Management & Pricing

Description

• Lead the hotel’s revenue strategy to maximise market share, total revenue, and profitability. Work closely with the General Manager and Sales, Marketing, Finance, and Operations teams to align pricing

• Reference

• Expiry Date

• Apply

• Reservation Executive

Location

Novotel Pune Nagar Road, Pune, India

Experience Level

Entry Level

Job Schedule