Senior Account Manager - Setor Público

Job title: Senior Account Manager - Setor Público

About the Role O Account Manager Sênior para o Setor Público será responsável por conduzir relacionamentos estratégicos com órgãos governamentais, liderando o ciclo completo de vendas e garantindo o crescimento sustentável da carteira. Atuará como consultor de alto nível, compreendendo profundamente as demandas do setor público e assegurando a execução de contratos de grande porte.

What You'll Do

• Desenvolver e gerenciar relacionamentos de longo prazo com clientes do setor público, incluindo órgãos municipais, estaduais e federais; mapear stakeholders e atuar como ponto focal estratégico.
• Liderar todo o ciclo de vendas consultivas: prospecção, diagnóstico, elaboração de propostas, negociação e fechamento; assegurar compliance com leis de licitações, pregões e chamamentos.
• Identificar necessidades dos clientes e traduzi-las em soluções aderentes ao portfólio; elaborar propostas técnicas e comerciais robustas com alta aderência a editais.
• Gerenciar pipeline e forecast com precisão, acompanhando KPIs, margens, rentabilidade e riscos.
• Colaborar com equipes internas (produto, marketing, jurídico, operações) e desenvolver alianças com integradores e parceiros de tecnologia para soluções end-to-end no setor público.

What We're Looking For

• Formação superior completa em Administração, Economia, Engenharia, TI, Gestão Pública ou áreas correlatas; MBA/pós-graduação é diferencial.
• Inglês intermediário/avançado.
• Experiência mínima de 7–10 anos em vendas consultivas, preferencialmente envolvendo setor público; histórico comprovado em contas governamentais e contratos de grande porte; vivência com licitações, contratos públicos, SLAs e compliance.
• Competências Técnicas: forte conhecimento em soluções tecnológicas, serviços, telecom, SaaS ou infraestrutura; capacidade de elaborar propostas técnicas e comerciais completas; domínio de ferramentas de CRM.
• Competências Comportamentais: excelente negociação e comunicação em níveis executivos; habilidade para lidar com ambientes complexos e tomar decisões estratégicas; autonomia, visão analítica e foco em resultados; integridade, resiliência e habilidade de construir confiança no setor público.
• Experiência com setor público obrigatória; desejável residir em Brasília e arredores.

Nice to Have

• Residir em Brasília e arredores (desejável).