About this role
Security Solution Area Specialists
Japan, Tokyo-to, Tokyo
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Job description
Company and benefits
Job number
200062322
Date posted
Oct 16, 2026
Work site
3 days / week in-office
Travel
Less than 25%
Profession
Sales
Discipline
Solution Area Specialists
Role type
Individual Contributor
Employment type
Full-Time
Overview
クラウド＆AIソリューション事業本部（STU）セキュリティ統括本部では、エンタープライズ領域のお客様を担当するセキュリティソリューションスペシャリストを募集しています。
セキュリティスペシャリストには、エンドツーエンドのセキュリティに関するリーダーシップを発揮し、戦略的な機会を創出・獲得する意欲を持ち、顧客に大きな価値を提供し、変革的な成果を実現することが求められます。また、顧客と密接に連携し、サイバーセキュリティのニーズを特定し、Microsoftの製品とサービスの中から最適なソリューションを提案する役割も担います。
AIを積極的に活用し、クラウドサービスである Microsoft 365 や Azure Security を中心に、変化に対応するための課題を解決し、お客様のデジタルトランスフォーメーションの実現を安心・安全に支援する意欲のある方のご応募を、心よりお待ちしております。
Responsibilities
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Sales Excellence
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Engages with internal and external stakeholders on business planning, Rhythm of Business (ROB) meetings to review and plan for accounts in the assigned territory.
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Collaborates with partners and resources and leverages customer insights or industry knowledge. Contributes to exploring business and emerging opportunities to optimize the portfolio and support customer innovation.
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Collaborates with extended sales team, partners, and marketing to conduct business analysis (e.g., whitespace analysis, identify industry trends) to pursue high-potential customers and develop a target list of potential business.
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Manages the end-to-end business of the assigned territory. Conducts forecasting for accounts and develops a portfolio and territory plan to drive intentional selling alig