About this role
Sales Strategy - CDMX
¿Tienes un perfil analítico, orientación a la ejecución y buscas un reto donde puedas asumir la propiedad completa del crecimiento de una empresa en México?
En Innovamat buscamos a un/a Sales Strategy apasionado/a, estructurado/a y con visión de negocio para impulsar nuestra expansión, liderar las operaciones locales y escalar el impacto de la educación matemática en el país.
📍 Ubicación: Ciudad de México, México 🪧 Modalidad: Presencial / Híbrida (con disponibilidad para movilidad local y viajes nacionales) 🗓️ Fecha de inicio: Incorporación inmediata
Tu Misión 🎯
Serás el motor de aceleración de Innovamat en México. Trabajarás con gran autonomía y en coordinación directa con el Head of Latam para liderar la estrategia de crecimiento comercial, garantizar la excelencia en la retención de nuestras escuelas aliadas y asegurar la eficiencia operativa (financiera, legal y logística) del país. Buscamos a alguien con mentalidad de owner, capaz de combinar pensamiento estratégico con ejecución “en campo” (hands-on), aprendiendo rápido y convirtiéndose en el referente del negocio en el mercado mexicano.
Tus Responsabilidades Clave 🚀
- Crecimiento Comercial y Desarrollo de Negocios (New Business)
Ejecutar la estrategia de ventas B2B de extremo a extremo: prospección activa, reuniones estratégicas, demostración de valor pedagógico, negociación y cierre con directores, coordinadores académicos y dueños de escuelas particulares.
Mapear e identificar nuevas oportunidades de mercado en la Ciudad de México y las principales ciudades del país (Monterrey, Guadalajara, Querétaro, Puebla…), adaptando el discurso comercial a las necesidades locales.
Construir relaciones de confianza con tomadores de decisión (C-Level) en el sector educativo y representar a la marca en eventos, congresos y espacios de innovación.
- Gestión de Cartera y Excelencia Operativa (Existing Business & Customer Success)
Garantizar la retención y renovación de escuelas, monitoreando la salud de la cartera actual e identificando oportunidades de expansión (upsell).
Supervisar la ejecución del equipo de Customer Success, asegurando que las escuelas reciban una implementación impecable y un acompañamiento pedagógico de alto nivel.
Escuchar la voz del cliente para diagnosticar dolores o riesgos a tiempo y diseñar soluciones rápidas y estructuradas.
- Gobernanza, Finanzas y Operaciones Locales (Controlling & Ops)
Coordinar la operación local en México: seguimiento de facturación (CFDI), contratos comerciales, cumplimiento normativo/legal y relación con proveedores locales.
Mantener la disciplina de datos y procesos: registro riguroso de interacciones en el CRM (Salesforce) y seguimiento constante a los indicadores clave de rendimiento (KPIs de ventas, conversión, churn y margen).
Alineación con equipos globales: colaborar de cerca con áreas regionales de Soporte, Marketing, Logística, Finanzas y Producto para resolver cuellos de botella y adaptar procesos al contexto mexicano.
¿Qué buscamos? 🔍
Formación académica: Licenciatura en Ingeniería, Administración de Empresas, Economía, Matemáticas/Educación o carreras afines.
Experiencia profesional (2 a 5 años):
Antecedentes en consultoría estratégica/de negocios, scale-ups / start-ups de rápido crecimiento, B2B business development, o proyectos de impacto educativo.
Experiencia demostrable estructurando problemas complejos, liderando proyectos comerciales o gestionando cuentas clave.
Habilidades analíticas y de ejecución:
Fuerte capacidad cuantitativa para manejar datos, finanzas básicas, métricas de negocio (KPIs) y herramientas de gestión (Excel/Sheets avanzado, CRM como Salesforce).
Mentalidad estructurada (“consultiva”) para diagnosticar fallas en procesos y proponer soluciones concretas con rapidez.
Habilidades interpersonales y comerciales:
Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita; comodidad interactuando tanto con directivos (C-Level) como con equipos operativos y docentes.
Habilidad natural para transmitir entusiasmo, negociar con empatía y cerrar acuerdos.
Actitud y mentalidad:
Hambre de aprendizaje y crecimiento: Pasión por desenvolverse en un entorno dinámico donde las responsabilidades aumentan según el impacto generado.
Autonomía y resiliencia: Capacidad para tomar la iniciativa, gestionar la incertidumbre y hacer que las cosas sucedan.
Dominio de idiomas: Español nativo e inglés fluido (para interacción diaria con equipos internacionales).
Colleagues
Ramón Álvarez
Chief Strategy Officer & Head of Latin America
Siso Escrigas
Head of Customer Success
Luisa Castillo
Country Manager
Sant Cugat del Vallès
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Sant Cugat del Vallès
Sales Strategy - CDMX
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