Sales Executive / Sr. Sales Engineer

Job title: Sales Executive / Sr. Sales Engineer

About the Role Als Sales Executive / Sr. Sales Engineer ben je verantwoordelijk voor het adviseren en verkopen van op maat gemaakte industriële koel- en vriessystemen en warmtepompen aan grote nationale en internationale industriële eindgebruikers. De focus ligt op directe sales richting eindgebruikers, waarbij je als strategisch adviseur langdurige relaties opbouwt in complexe industriële omgevingen.

What You'll Do

• Adviseer en verkoop op maat gemaakte systemen inclusief bijbehorende diensten aan grote industriële eindgebruikers (nationaal en internationaal).
• Formuleer voorstellen en contracten; beheer de commerciële aspecten van projecten met een waarde van circa €500.000 tot €5.000.000+.
• Maak hoofdlijnen van systeemontwerp of machine selectie met behulp van selectieprogramma’s; detailengineering en berekeningen worden ondersteund door interne specialisten.
• Bouw en onderhoud een sterk commercieel netwerk; actief acquireren van new business en uitbouwen van bestaande accounts.
• Adviseer klanten over maatwerkoplossingen op gebied van energie, koeling, vriezen en warmtepompen; vertaald klantbehoeften naar technische en commerciële voorstellen.
• Werk nauw samen met design engineers en sales support bij calculaties en offertes; beïnvloed besluitvorming bij stakeholders.
• Beheer de sales pipeline en stel een betrouwbare forecast op; begeleid commerciële oplevering van projecten richting de klant.
• Draag bij aan verduurzaming in de industrie en ontwikkeling van marktsegmenten zoals energievoorziening en stadsverwarming.
• Verkoop oplossingen die gericht zijn op efficiëntie, duurzaamheid en maximale bedrijfswaarde, inclusief toepassingen met natuurlijke koudemiddelen zoals ammoniak, propaan en CO2.

What We're Looking For

• Ervaren technisch commerciële professional met een sterke track record in complexe industriële salestrajecten.
• Aantoonbare ervaring in verkoop van industriële systemen en grote projecten (range €500k–€5M+), met focus op eindgebruikers.
• Uitstekende communicatieve vaardigheden en onderhandelingsvaardigheden; in staat om besluitvorming bij stakeholders en beslissers te beïnvloeden.
• Sterk netwerk bouwen en voortdurend op de hoogte van ontwikkelingen in de industriële markt; new business development en accountmanagement.
• Vermogen om op hoofdlijnen systemontwerp te selecteren en samen te werken met interne specialisten voor detailengineering en calculaties.
• Affiniteit met energie-efficiëntie, duurzaamheid en toepassingen met natuurlijke koudemiddelen is een pré.

Nice to Have

• Ervaring met natuurlijke koudemiddelen zoals ammoniak, propaan en kooldioxide is een pré.