About this role
Job title: Sales Development Representative (SDR)
About the Role Você fará parte de um time de vendas voltado a novos negócios, com foco em colocar o consumidor no centro das decisões. Atuará na prospecção de potenciais anunciantes e no desenvolvimento de oportunidades, utilizando dados e CRM para orientar estratégias e metas.
What You'll Do
- Prospectar via telefone, e-mail e canais de estratégias sociais para identificar oportunidades com novos anunciantes
- Ter profundo interesse nas necessidades dos clientes, entender seu negócio e objetivos de venda
- Focar no crescimento das vendas e criação de novos negócios
- Otimizar, melhorar e crescer o pipeline e a performance do time de vendas
- Testar novas estratégias, explorar novas audiências e canais
- Contribuir com a análise e acuracidade de dados das ferramentas de CRM e jornadas de comunicação
- Demonstrar nossos valores com entusiasmo
- Coordenar agendamentos com targets corretos, apresentar métricas de engajamento, qualificar leads e coletar dados com acuracidade
- Organizar e executar rotinas operacionais e rituais do time
- Interpretar o funil de produtividade/pipeline de vendas para o atingimento das atividades diárias e das metas
- Ser capaz de entender o desdobramento de metas para a operação e endereçar os desafios mensais de vendas
What We're Looking For
- Formação superior completa ou cursando
- Experiência na área de vendas, produtos, desenvolvimento de vendas ou planejamento de vendas
- Conhecimento de softwares de vendas
- Forte interesse na atuação com clientes
- Conhecimento avançado em Excel
- Conhecimento em CRM/Salesforce
- Domínio da comunicação verbal
- Capacidade analítica - reportar e interpretar dados com acuracidade
Nice to Have
- Fazer apresentações convincentes
- Gerar benefícios claros por meio do conhecimento de necessidades e produtos Globo, buscando a melhoria da taxa de conversão
- Gerar maior produtividade para o setor comercial mirando a melhoria nas taxas de retenção
- Conhecimento em técnicas de vendas
- Foco em resultados, negociação e análise de dados
- Conhecimento em jornadas de comunicação, inbound, outbound, customer success