Sales Channel Manager – Distribución y Ferretería | Bosch Power Tools Chile

Descripción de la empresa

Bosch es una compañía global líder en tecnología y servicios, presente en áreas como movilidad, tecnología industrial, bienes de consumo y energía y tecnología para la construcción. Nuestro propósito, “Innovación para tu vida”, nos impulsa a desarrollar soluciones innovadoras y sostenibles que contribuyan a mejorar la calidad de vida de las personas.

En Chile contamos con más de 100 años de presencia y un equipo de más de 200 colaboradores, desarrollando soluciones para distintos mercados e industrias a través de nuestras diversas unidades de negocio.

🏆 Somos una empresa certificada por Great Place to Work® Chile, reconocimiento que refleja nuestro compromiso con una cultura basada en la confianza, el respeto, la colaboración y el desarrollo de nuestros colaboradores.

En Bosch creemos que las grandes ideas nacen de personas que tienen la oportunidad de crecer, aportar y generar impacto. Work #LikeABosch 🚀

Descripción del empleo

¿Te apasiona liderar equipos comerciales y desarrollar negocios junto a distribuidores y ferreterías?

En Bosch Power Tools buscamos a una persona que lidere el crecimiento de nuestro canal de distribución y ferretería en Chile 🚀, impulsando relaciones estratégicas con distribuidores, ferreterías y tiendas especializadas, y asegurando una presencia sólida de nuestras soluciones en el mercado. Esta posición tiene un rol estratégico dentro del negocio, con impacto directo en los resultados comerciales, el desarrollo del equipo y la expansión hacia nuevas oportunidades.

🔧 Tu desafío

En este rol tendrás la oportunidad de liderar la estrategia comercial del canal a nivel nacional, gestionando un equipo de ventas en terreno y trabajando directamente con clientes y socios comerciales relevantes para el negocio.

Tu desafío irá más allá de alcanzar objetivos de venta: buscamos a alguien capaz de comprender el mercado, detectar oportunidades, desarrollar el negocio de manera rentable y potenciar la presencia de nuestro portafolio multilínea de herramientas eléctricas, accesorios, medición, Dremel, jardín y hand tools.

Principales responsabilidades

✅ Liderar y desarrollar al equipo comercial de terreno a nivel nacional.

✅ Diseñar e implementar la estrategia comercial del canal de distribución y ferretería.

✅ Gestionar relaciones de largo plazo con distribuidores, ferreterías y especialistas.

✅ Liderar negociaciones comerciales y construir planes de crecimiento conjunto con los socios clave.

✅ Impulsar el desarrollo del portafolio: mix, listing, surtido y distribución numérica por cliente y zona.

✅ Asegurar una ejecución de excelencia en el punto de venta y promover la capacitación técnica y comercial de distribuidores y vendedores de mostrador.

✅ Monitorear indicadores de negocio, sell-in, sell-out, margen, precios, participación de mercado y tendencias.

✅ Identificar nuevas zonas, segmentos y clientes para acelerar el crecimiento del canal.

✅ Trabajar colaborativamente con equipos locales y regionales (Marketing, Trade Marketing y Producto) para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales.

📊 ¿Cómo mediremos tu impacto?

Tu gestión estará vinculada a indicadores como:

• Cumplimiento de ventas del canal respecto del presupuesto.
• Crecimiento, margen y rentabilidad del negocio.
• Sell-in, sell-out y participación de mercado.
• Cobertura de clientes, distribución numérica y desarrollo del mix de productos.
• Desarrollo de nuevos clientes y nuevas zonas.
• Desempeño y desarrollo del equipo comercial. El cargo tiene además un importante componente de terreno, por lo que buscamos a alguien que disfrute estar cerca del negocio, del equipo y de los clientes.

Requisitos

¿Qué buscamos en ti? 🎯

Queremos sumar a un/a líder con visión comercial y estratégica, capaz de combinar la gestión de personas con el desarrollo de negocio y la relación con socios comerciales.

Necesitamos a alguien con presencia y credibilidad frente a distribuidores y clientes, capaz de negociar con foco en rentabilidad, tomar decisiones basadas en datos y coordinar a distintas áreas para llevar la estrategia a la ejecución.

Será especialmente importante contar con liderazgo, orientación a resultados, capacidad de análisis, negociación y colaboración con otras áreas.

Formación

• Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera profesional afín.

• MBA, Magíster o postgrado en áreas comerciales o de negocios será valorado. Experiencia

• Al menos 8 años de experiencia profesional en ventas, idealmente en negocios B2B, distribución, productos técnicos o entornos comerciales relacionados con el mercado industrial.

• Al menos 4 años de experiencia liderando equipos comerciales, idealmente con cobertura nacional o multizona.

• Experiencia gestionando clientes, distribuidores o socios comerciales y desarrollando relaciones de largo plazo.

• Experiencia en negociación comercial y desarrollo de negocios.

• Manejo de presupuesto, forecast, indicadores comerciales, margen y rentabilidad.

• Experiencia en estrategias de cobertura, segmentación, portafolio y desarrollo de mercado.

• Será altamente valorada la experiencia en herramientas eléctricas, accesorios, ferretería técnica, construcción, equipamiento industrial, maquinaria o productos técnicos afines. Conocimientos y requisitos

• Inglés Avanzado Excluyente.

• Manejo de CRM y ERP/SAP o herramientas similares.

• Excel avanzado; Power BI será valorado.

• Licencia de conducir Clase B vigente.

• Disponibilidad para viajar a nivel nacional.

• Residencia en Región Metropolitana.

Información adicional

🏢 Condiciones de la posición

• Contrato: Indefinido.
• Jornada: Art. 22.
• Modalidad: Híbrida.
• Base: Región Metropolitana.
• Cobertura: Nacional.
• Disponibilidad para viajar 50% del tiempo.
• Viáticos/movilización: Sí. 🎁 ¿Qué ofrecemos?

Al incorporarte encontrarás un entorno multinacional, dinámico y orientado al desarrollo profesional, junto con un competitivo paquete de beneficios, que contempla, entre otros:

• 🏖️ 20 días hábiles de vacaciones.
• 🩺 Seguro complementario de salud, dental y catastrófico, sujeto a las condiciones vigentes de la compañía.
• ❤️ Seguro de vida.
• 🎯 Bonos asociados a las políticas y cumplimiento de objetivos de la compañía.
• 📚 Oportunidades de aprendizaje y desarrollo profesional.
• 🌎 Exposición a un entorno multinacional y colaboración con equipos diversos.
• 🚗 Estacionamiento designado, asociado al nivel de jefatura.
• 💻 Herramientas corporativas para el desempeño del cargo.
• Beneficios y convenios corporativos vigentes.