About this role
Revenue Management Lead
Áreas de responsabilidad (Que se hace/Cómo se hace/ Para qué se hace) - Indicador
Gestionar y coordinar la implementación y rolados de Revenue Management a nivel Mabe, realizando el seguimiento de los objetivos del proyecto; mediante la priorización, documentación, pruebas, estandarización y estabilización en cada uno de los países hasta completar los rolados en todas las operaciones de Mabe.
- Estabilización de los países con el rolado.
Seguimiento a la ejecución a la metodología de descuentos en la estrategia del negocio, que genere un alto nivel de transparencia y consistencia en los análisis de rentabilidad del mercado atraves de la plataforma Price Fx (Revenue Management).
- Construcción y Liberación de Guideline.
Dar seguimiento a la ejecución de la estrategia comercial con cada uno de los responsables de las regiones y/o países, a través de análisis y dashboards con el apoyo de Revenue Management Local y Continental.
- Presentación de Resultados en juntas semanal y mensual con el equipo de RM Local y Continental.
Coordinar la correcta ejecución de cada uno de los rolados de Revenue Management, liderando las tareas, alcances, cronograma y beneficios del proyecto con el proveedor Price Fx y con las áreas internas de Planeación Comercial, Ventas, Finanzas, TI, Oficina de Seguridad, Change Management, Vicepresidencias, Revenue Management Local y la Dirección de Desarrollo Comercial.
- Cierre y liberación de cada una de las UserStories al final de cada rolado y/o proyecto.
Identificar las áreas de oportunidad y mejora en conjunto con la gerencia de planeación comercial y la dirección de desarrollo comercial, optimizando el rendimiento, motivando al equipo interno y facilitando la toma de decisiones.
- Generación de UserStorie.
Analizar el desempeño comercial y de rentabilidad de sus respectivos productos, consolidando información obtenida de distintas fuentes, para mantener, adecuar o corregir las acciones de las distintas Regiones, País, UDN, Gerencia, Cliente y Ejecutivo.
- VMP, GTM, EBITDA, Price FX y Hana.
Asegurar que las bases de datos, cálculos e información que esté dentro de la plataforma de Price Fx, estén alineadas a la información del ERP SAP.
- Tablas manuales y automáticas de Price Fx.
Generación y extracción de información de Price FX para construcción de indicadores de gestión y operativos
- Generación de indicadores de seguimiento