Responsable Grands Comptes

Job title: Responsable Grands Comptes

About the Role Le/la Responsable Grands Comptes pilote le portefeuille de clients Grands Comptes Salons et assure la négociation contractuelle, le suivi de la rentabilité et le déploiement de la stratégie commerciale. En collaboration avec les équipes internes, il/elle identifie des opportunités de croissance et veille à l'atteinte des objectifs de parts de marché et de rentabilité.

What You'll Do

• Négociation contractuelle: Il/elle est responsable des négociations & renégociations contractuelles avec les clients Grands Comptes Salons (groupements, multi salons indépendants ou franchises) dans le respect de la stratégie commerciale de la société.
• Pilotage et développement des comptes: analyse des performances des comptes, identification des opportunités de croissance et formulation de recommandations stratégiques afin de développer le portefeuille d'affaires.
• Développement commercial: responsable du développement de la distribution horizontale en identifiant activement et en contactant régulièrement de nouvelles entreprises à fort potentiel afin d'accroître les parts de marché.
• Suivi de la performance financière: suivi de la rentabilité des comptes et gestion du P&L, en prenant les mesures correctives nécessaires pour assurer une gestion financière optimale.
• Stratégie commerciale: contribution active à l'élaboration et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l'entreprise, en alignant les objectifs de vente avec les ambitions globales de l'organisation.
• Analyse concurrentielle: veille concurrentielle continue pour anticiper les mouvements du marché et ajuster les stratégies commerciales en fonction des tendances observées.
• Collaboration interfonctionnelle: collaboration étroite avec les équipes de Trade marketing, marketing, Education, finance et logistique afin d'assurer une mise en œuvre efficace des initiatives.

What We're Looking For

• Expérience avérée en gestion de grands comptes et négociation contractuelle avec des salons ou réseaux de distribution.
• Forte capacité analytique pour analyser les performances des comptes et formuler des recommandations stratégiques.
• Expérience dans le développement de la distribution et l'accroissement des parts de marché.
• Aisance financière et expérience en gestion du P&L et de la rentabilité.
• Esprit stratégique et capacité à aligner les objectifs de vente sur les objectifs globaux de l'organisation.
• Veille concurrentielle et analyse des tendances du marché.
• Collaboration efficace avec les équipes internes (Trade marketing, marketing, Education, finance, logistique).