About this role
Job title: Responsable Grands Comptes Retail National (H/F)
Nous recherchons un Responsable Grands Comptes Retail. Rattaché à la Direction commerciale, vous assurez la prospection, le développement et la promotion de nos prestations auprès de clients et prospects cibles en appliquant la stratégie commerciale définie.
Nos prestations incluent des solutions de sécurité des paiements et de gestion des recettes destinées à la grande distribution et au commerce, notamment: les automates de paiement sécurisés intégrés à la ligne de caisse; les coffres forts connectés pour automatiser et sécuriser la gestion des recettes et des fonds de caisse.
Identifier les besoins et attentes des clients et prospects; développer et conserver le volume d'affaires; assurer la négociation commerciale et formaliser les accords contractuels en intégrant les directions concernées (juridique, opération, recouvrement...). Favoriser le développement des activités transverses et de nos solutions; préparer et piloter les réponses aux appels d'offres en respectant la stratégie commerciale. Définir, avec le client, une feuille de route: opportunités commerciales, stratégie de compte, mapping relationnel; suivre les indicateurs et participer aux revues de comptes.
Diplômé d'une formation commerciale minimum Bac+2; expérience réussie d'au moins 10 ans dans la vente de solutions B2B, idéalement dans la gestion des moyens de paiement. Gestion de portefeuilles grands comptes et offres de services complexes. Goût du challenge, orientation résultats; aisance relationnelle, ténacité, écoute; leadership et sens du service client; force de proposition.
Leadership associé à un sens du service client et une force de proposition seront des atouts.