Responsable de Producto y Ventas – Surface Drilling (Mining)

Description

• Tu misión

• Serás responsable de maximizar la participación de mercado, las ventas y la rentabilidad del portafolio SRD, gestionando oportunidades comerciales, brindando soporte técnico-comercial a los canales de venta y acompañando el proceso order-to-deliver. Tu rol será clave para desarrollar nuevas oportunidades de negocio, fortalecer la propuesta de valor de Epiroc y asegurar un conocimiento actualizado del mercado, la competencia, precios, productos y necesidades de los clientes.

• ¿Cuáles serán mis responsabilidades?

• Realizar seguimiento continuo de los potenciales de venta dentro del portafolio SRD, manteniendo una gestión actualizada del territorio y coordinación permanente con la fuerza de ventas.

• Monitorear la participación de mercado, identificando oportunidades, tendencias, movimientos de la competencia y necesidades de los clientes.

• Desarrollar nuevas oportunidades de negocio e incrementar las existentes mediante propuestas de valor, conocimiento técnico del producto y enfoque comercial consultivo.

• Brindar soporte técnico y comercial a los canales de venta existentes, así como contribuir al desarrollo de nuevos canales junto con el BLM y la organización comercial.

• Apoyar el desarrollo de potenciales de venta mediante orientación técnica y comercial para generar ingresos sostenibles para la división.

• Mantener actualizado el conocimiento del mercado sobre precios, posicionamiento de productos, estrategias de competencia, canales de venta y comportamiento de la demanda.

• Actualizar información técnica, material de marketing localizado y comparativos de competencia, reportando oportunidades de mejora, preferencias de clientes y tendencias del mercado.

• Estudiar nuevos nichos de mercado para estimular la demanda de productos SRD, proponiendo estrategias de entrada y apoyando su ejecución.

• Acompañar el proceso order-to-deliver del portafolio asignado, asegurando seguimiento, coordinación interna y enfoque en la experiencia del cliente.

• Cumplir con las políticas internas, estándares de seguridad, lineamientos comerciales y valores de Epiroc.

Candidato ideal para esta posición:

• Profesional bachiller en Ingeniería de Minas, Ingeniería Mecánica o carrera técnica afín, con sólida orientación comercial y conocimiento del sector minero.

• Experiencia mínima de 5 años en roles similares relacionados con marketing, ventas B2B, gestión comercial, desarrollo de negocios o administración de portafolio de productos.

• Conocimiento del mercado de referencia para perforadoras de superficie y exploración, idealmente en Centroamérica y el Caribe.

• Fuerte conocimiento técnico de equipos de perforación de superficie y exploración, así como de sus aplicaciones, beneficios, propuesta de valor y posicionamiento frente a la competencia.

• Capacidad para identificar oportunidades comerciales, analizar potenciales de negocio, evaluar cuotas de mercado y proponer estrategias para incrementar ventas y rentabilidad.

• Nivel de Ingles Avanzado (excluyente)

• Experiencia brindando soporte técnico-comercial a fuerza de ventas, distribuidores o canales comerciales, con enfoque consultivo y orientación al cliente.

• Capacidad para manejar múltiples prioridades, cumplir plazos establecidos y coordinar con áreas internas durante el proceso order-to-deliver.

• Manejo de Excel a nivel intermedio y capacidad para elaborar reportes, análisis de mercado, seguimiento comercial y comparativos de competencia.

• Inglés a nivel avanzado, necesario para interacción regional, documentación técnica y coordinación con equipos globales o de línea de negocio.

• Buscamos una persona con alta adaptabilidad, comunicación efectiva, trabajo en equipo, iniciativa, proactividad, conocimiento de productos, pensamiento estratégico, compromiso, colaboración e innovación.

• Ubicación

• Panamá o Medellín, Colombia

• Sobre nuestra cultura

• Todo comienza con las personas. El mundo necesita metales y minerales para la transición energética, y nuestras ciudades e infraestructuras deben desarrollarse para servir a una población en crecimiento. Para tener éxito, necesitamos acelerar el cambio hacia industrias mineras y de construcción más sostenibles. En Epiroc, impulsamos esta transformación junto con clientes y socios comerciales en más de 150 países, desarrollando y proporcionando equipos innovadores y seguros, soluciones digitales y soporte posventa. Creemos que todas las personas tienen derecho a la igualdad de oportunidades. Alentamos la postulación de todas las personas calificadas, incluidas mujeres, minorías visibles, pueblos indígenas y personas con discapacidades.