About this role
Lieu: Reims, Grand Est, FR Strasbourg, Grand Est, FR Nancy, Grand Est, FR Dijon, Bourgogne-Franche-Comté, FR Famille de métiers: Sales / ventes Pays: France Dans le cadre de son développement, Coloplast Lilial à Domicile recherche un Responsable Commercial Grands Comptes (KAM) – Nord-Est H/F pour lui confier la gestion des relations commerciales avec les CHU, les groupements hospitaliers et les réseaux de cliniques privées. Directement rattaché(e) au Head of KAM, vous serez responsable du développement de l’activité commerciale auprès de ces grands établissements. Vos missions Définir la stratégie commerciale et identifier des leviers de croissance. Déployer cette stratégie notamment via la prospection de cibles grands comptes publics et privés. Développer et entretenir un réseau de professionnels ciblés (chefs de services, directeurs d’établissements, responsables de réseaux, etc.). Travailler en étroite collaboration avec les directeurs régionaux et les délégués médicaux pour renforcer le développement des ventes sur ces comptes clés. Participer, avec la Direction des Ventes et la Responsable Marketing, au développement de services à valeur ajoutée. Contribuer à l’animation et au développement des compétences de la force de vente. Votre profil Vous êtes diplômé(e) d’une école de commerce ou disposez d’une solide expérience commerciale d’au moins 5 ans dans une fonction similaire (création et développement d’un portefeuille de professionnels de santé grands comptes), idéalem