About this role
Representante Médico Cancún
Desarrollar y fortalecer la relación comercial con médicos, mediante la promoción del portafolio de estudios de laboratorio y gabinete, generando nuevos médicos referidores, incrementando la frecuencia de referencia y alcanzando los objetivos de venta establecidos para el territorio asignado.
- Visita médica
- Realizar visitas programadas a médicos de acuerdo con su potencial comercial.
- Mantener una frecuencia de visita acorde con la clasificación de cada médico.
- Presentar estudios, promociones, nuevos servicios y diferenciales del laboratorio.
- Identificar necesidades específicas por especialidad médica.
- Dar seguimiento a médicos visitados para convertir la actividad en referencias.
- Alcance y cobertura de venta
- Cumplir el objetivo mensual de ventas asignado.
- Incrementar el número de médicos que generan referencias.
- Desarrollar médicos de alto potencial.
- Recuperar médicos que han disminuido o dejado de referir.
- Incrementar el ticket promedio mediante venta cruzada de estudios de laboratorio y gabinete
- Prospección de médicos nuevos
- Identificar médicos potenciales dentro del territorio.
- Generar una base de prospectos por especialidad y potencial.
- Incorporar nuevos médicos a la cartera activa.
- Realizar seguimiento hasta lograr la primera referencia.
- Desarrollar al médico nuevo hasta convertirlo en un médico recurrente.