About this role
Representante de Ventas Tradicional/Piura
Función: Ventas Ubicación: Piura, Perú Alcance: Piura y Tumbes Modalidad: Tiempo completo, presencial y con trabajo en campo.
Propósito del rol
Gestionar y desarrollar estratégicamente el territorio asignado dentro del canal tradicional para Unilever, asegurando el cumplimiento de los objetivos de sell in, sell out, participación de mercado, rentabilidad, cobertura y excelencia en la ejecución en punto de venta.
La posición será responsable de construir relaciones sostenibles con distribuidores y clientes, liderar operativamente a la fuerza de ventas tercerizada y transformar información comercial en acciones que impulsen el crecimiento del negocio en Lima.
¿Cuáles serán las principales responsabilidades?
Gestión comercial y de distribuidores
- Administrar y desarrollar estratégicamente las cuentas y distribuidores asignados.
- Liderar negociaciones comerciales relacionadas con cuotas, promociones, inversiones y planes de crecimiento.
- Asegurar la alineación de los distribuidores con la estrategia comercial de Unilever.
- Garantizar el cumplimiento de indicadores como sell in, sell out, participación de mercado, rentabilidad, cobertura, cobranza e inventarios.
- Identificar oportunidades de crecimiento con base en el comportamiento del mercado y los resultados del territorio.
Estrategia y ejecución comercial
- Diseñar e implementar planes comerciales enfocados en el crecimiento sostenible del canal tradicional.
- Asegurar una ejecución de excelencia en los puntos de venta, especialmente en visibilidad, surtido, disponibilidad, promociones y cobertura.
- Analizar indicadores comerciales e identificar oportunidades, desviaciones y acciones correctivas.
- Realizar seguimiento a la ejecución de promociones y dinámicas comerciales.
- Utilizar información y datos para presentar propuestas objetivas a los distribuidores.
Liderazgo de fuerza de ventas tercerizada
- Liderar operativamente a la fuerza de ventas tercerizada de los distribuidores.
- Establecer objetivos claros de venta, cobertura y ejecución.
- Dar seguimiento constante al desempeño del equipo en campo.
- Acompañar, capacitar y desarrollar a los equipos externos mediante coaching práctico.
- Asegurar que los equipos conozcan y ejecuten correctamente las prioridades comerciales de Unilever.
Relación con clientes
- Construir relaciones estratégicas con distribuidores, clientes y puntos de venta.
- Actuar como socio comercial del cliente, identificando oportunidades de crecimiento conjunto.
- Mantener una comunicación fluida y persuasiva con distribuidores con amplia experiencia en el mercado.
- Sustentar recomendaciones y puntos de vista mediante indicadores comerciales.
Gestión interna
- Coordinar actividades con Marketing, Trade Marketing, Supply Chain y Finanzas.
- Participar en la planificación comercial del territorio.
- Asegurar el cumplimiento de procesos, políticas y lineamientos internos.
- Preparar reportes y presentaciones claras sobre el desempeño del negocio.
Experiencia y calificaciones
- Profesional de Administración, Marketing, Ingeniería Industrial o carreras afines.
- Aproximadamente 2 a 3 años de experiencia en posiciones comerciales.
- Experiencia indispensable en el canal tradicional.
- Experiencia en consumo masivo, preferentemente en empresas de bebidas, cervecería, alimentos o lácteos.
- Experiencia trabajando con distribuidores y fuerzas de ventas tercerizadas.
- Conocimiento de indicadores comerciales como sell in, sell out, participación de mercado, rentabilidad, cobertura, cobranza e inventarios.
- Experiencia en ejecución de punto de venta y desarrollo de clientes.
- Excel intermedio o avanzado, incluyendo manejo de tablas dinámicas.
- Conocimiento de Power BI para reportería y análisis.
- Conocimiento de SAP.
- Licencia de conducir vigente.
- Inglés deseable, pero no indispensable.