Representante de Ventas ELT

Job title: Representante de Ventas ELT

About the Role Representante de Ventas ELT es responsable de desarrollar y cumplir el plan comercial de la empresa dentro de su zona asignada (colegios particulares y escuelas oficiales) para los niveles de preescolar, primaria y secundaria. Ofrece atención y seguimiento a colegios usuarios y prospectos, buscando cumplir los objetivos de ventas establecidos por la empresa.

What You'll Do

• Realizar y ejecutar el plan de visitas a clientes (colegios) en la zona asignada, analizar oportunidades de venta y desarrollar una estrategia para cubrir esas oportunidades.
• Conocer y aplicar el Modelo de Ventas de la empresa, y cumplir cada una de las fases: actualización, prospección, muestreo y cierre; entrevistarse con los tomadores de decisiones de su mercado.
• Realizar la planeación diaria y semanal en la herramienta NEXUS, verificar y actualizar la información en NEXUS y en sus Hojas de Registro; registrar la información de las visitas y las adopciones tanto de la competencia como de la empresa (fase de cierre y actualización).
• Realizar inventario de muestras y entregar el resultado a la Supervisión y Gerencia de ventas.
• Administrar el fondo fijo y entregar su comprobación de gastos en los días señalados por la Gerencia de Ventas, realizar y entregar bitácora de automóvil a la asistente de ventas de la Región.
• Analizar el potencial de crecimiento de su zona (horizontal/vertical), realizar proyección de ventas tomando en cuenta las adopciones a mantener, así como las nuevas, identificar colegios claves de su zona para trabajar un plan estratégico personalizado, analizar los resultados de la compañía vs competencia (cualitativo/cuantitativo), presentar resultados de la temporada por línea de negocio en el momento que le sea requerido.
• Atención a Libreros y Distribuidores incluyendo presentación y capacitación en nuevos proyectos.

What We're Looking For

• Preparatoria, Carrera técnica terminada o licenciatura truncada.
• Al menos 2 años de experiencia en ventas en campo y ventas cara a cara.
• Licencia de conducir vigente.
• Manejo de Office.
• Planeación y administración del tiempo.
• Pensamiento estratégico.
• Administración de procesos.
• Evaluación constante de sus resultados.
• Conocimiento de Ingles (Deseable).