Representante de ventas

Representante de ventas

Responsable por implementar efectivamente estrategias comerciales establecidas para la unidad de Negocio PI (Vascular Periférico) orientadas a posicionar, introducir nuevos productos y cumplir el plan de ventas a través de la promoción técnica científica de los productos bajo su responsabilidad.

Desarrollar y mantener las relaciones con los clientes en las áreas geográficas asignadas, revisando constantemente las expectativas de venta y siendo responsable del cumplimiento del Budget.

Funciones:

• Cumplir con los objetivos de ventas manteniendo y superando los mismos durante el período fiscal respectivo, desarrollando nuevos negocios y manteniendo los existentes, construyendo propuestas de valor apalancadas en los productos del portafolio, ofertas de valor y en los de las demás líneas PI (Vascular Periférico), con base en el comportamiento de compra de los clientes y en sus necesidades.
• Implementar modelos de negocio adecuados, aplicando estrategias de precios favorables para los clientes y rentables para la compañía, con el objetivo de vender y posicionar con éxito el portafolio de productos dentro de la unidad de negocio. Anticipará los asuntos de negocio internos / externos para alinear las prioridades de ventas, estrategias y tácticas.
• Llevar a cabo la rendición periódica y adecuada de los gastos propios de la gestión comercial, administrando de manera correcta los recursos del negocio, protegiendo la rentabilidad del mismo.
• Realizar análisis de negocio para evaluar la factibilidad, condiciones y rentabilidad de los mismos, posterior al cierre de estos hará seguimiento continuo al curso y cumplimiento de los contratos.
• Demostrar conocimientos y capacidad de análisis sobre el potencial, comportamiento y penetración y estatus competitivo del mercado, mediante el desarrollo del proceso de planificación de negocios, realización de informes, manteniendo comunicación continua con los miembros del equipo.
• Efectuar las labores de cobranza a sus clientes, recaudar y administrar cartera en clientes de acuerdo con las políticas de la compañía.
• Hacer seguimiento a: OC de clientes y entrega efectiva de pedidos, cartera, tendencia de ventas por cliente.
• Implementar adecuadamente el plan táctico definido por el negocio para el logro de objetivos: manejo de materiales, multimedia, mensaje promocional que aseguren el posicionamiento de los productos, liderazgo y crecimiento en ventas.
• Mantener a sus clientes informado sobre las políticas comerciales y financieras para asegurar su cumplimiento
• Planificar los presupuestos de cada cliente de acuerdo con potenciales (mensual, trimestral y anual, en unidades y valores en todas las líneas de producto).
• Entregar al analista de contratos y licitaciones los requerimientos necesarios para la presentación de cotizaciones y procesos de licitación.
• Representar a la compañía en eventos, congresos y conferencias en la zona asignada.
• Monitorear permanentemente a la competencia e informar oportunamente a los lideres cualquier novedad, estrategia de precios, promoción y productos nuevos en la zona asignada.
• Estudiar y profundizar sus conocimientos acerca de los productos, con el objeto de mantenerse técnicamente preparado y actualizado para realizar su actividad promocional.
• Vigilar que los negocios se cumplan basados en las políticas y valores de la compañía.
• Conocer y gestionar a los stakeholders, sponsor y power sponsor de las cuentas

Requisitos:

• Universitario preferiblemente del área de la salud (Enfermería, Instrumentación quirúrgica), áreas administrativas o afines.
• Experiencia con productos utilizados en procedimientos de hemodinamia.
• Al menos dos años realizando ciclo comercial
• Orientado hacia la acción
• Enfoque al cliente
• Trabajo en equipo
• Gestión de relacionamiento
• Manejo de Office y CRM
• Disponibilidad para realizar viajes

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