Presales Manager (KCS)

Information Security

Russian Federation

Moscow

Presales Manager (KCS)

Presales Manager по направлению Kaspersky Container Security (KCS) отвечает за инженерную поддержку продаж решений по защите контейнерных сред и платформ оркестрации (Kubernetes, OpenShift) на территории России, стран СНГ и Закавказья. В его обязанности входит анализ требований заказчиков, проведение технических презентаций и демонстраций продукта, подготовка архитектурных решений, коммерческих предложений и конкурсной документации, участие в пилотных проектах (PoC) в роли инженера по внедрению, взаимодействие с отделами продаж, разработки и региональными техническими специалистами, а также консультирование клиентов и партнёров по вопросам безопасной разработки (DevSecOps), сравнения с конкурентными решениями и интеграции Kaspersky Container Security в существующую ИТ-инфраструктуру заказчиков.

• Обеспечивает предпродажные процессы Kaspersky Container Security, а также других продуктов и сервисов компании на территории России, Белоруссии, страны Закавказья и Средней Азии.

• Выступает в роли инженера по внедрению

• (развёртывание и настройка решений на пилоте)

• Выступает в роли PreSales-менеджера при продаже (расчет трудозатрат, составление технического описания проекта)

• Выступает в роли Project-менеджера в post и presales проектах.

• Разрабатывает технические спецификации, технические задания, оказывает помощь в подготовке конкурсной документаций, других документов, необходимых для использования в работе управления корпоративных продаж РФ;

• Создает документы, необходимые заказчику для понимания работы продуктов и сервисов компании;

• Проводит переговоры и презентации (стратегические, коммерческие, маркетинговые, технические) для ключевых B2B заказчиков и партнеров компании;

• Консультирует партнёров и клиентов по техническим вопросам, связанным с установкой и эксплуатации продуктов и сервисов компании, по вопросам сравнения с продуктами и сервисами конкурентов, их правильному позиционированию и выбору;

• Организует взаимодействие с клиентами от момента идентификации потребности до подключения и последующего продления продукта/сервиса;

• Контролирует и оказывает техническую поддержку во время тестирования и внедрения заказчиком/партнёром продуктов и сервисов компании, обеспечивает информационную поддержку партнеров и заказчиков в период тестирования/внедрения/при начале эксплуатации;

• Координирует свои действия по работе с заказчиками в федеральных округах с московскими и региональными менеджерами и техническими инженерами;

• Участвует вместе с HQ в создании новых и модернизации существующих бизнес-моделей продуктов и сервисов компании;

• Проводит мониторинг мнений заказчиков о продуктах и услугах компании;

• Анализирует рынок продуктов и сервисов конкурентов;

• Участвует в реализации стратегии компании в части укрепления позиций существующих и продвижения новых продуктов и сервисов компании.

• Обеспечивает осведомленность региональных B2B sales и presales менеджеров об изменении продуктов/сервисов;

• Участвует в тематических мероприятиях в качестве спикера с обзором решений и сервисов компании.

• Работает с передовыми технологиями, в которых используется AI (OpenAI API) для анализа уязвимостей

• Высшее образование (техническое);

• Знания в области устройства ИТ-инфраструктуры крупного предприятия;

• Знание продуктов в линейках ведущих мировых производителях программного обеспечения в области ИБ;

• Обязательно наличие опыта администрирования Linux/Unix систем и PostgreSQL;

• Знание технологии контейнеризации (что такое контейнеры/образов/слои, в чем отличие от виртуальных машин, реестры образов, платформы оркестрации и пр.);

• Понимание вопросов, связанных с безопасной разработкой на контейнерах (DevSecOps);

• Знание принципов работы платформ оркестрации Kubernetes, OpenShift;

• Опыт не менее 3-ех лет работы в сфере ИТ/ИБ

• Английский язык на уровне возможности чтения технической документации(Pre-Intermediate), написания простейших писем.

Преимущества:

• Опыт продаж сложных ИТ-решений;

• Опыт формирования Presale-документов; (презентации, коммерческие предложения, финансово-экономические обоснования и пр.);

• Опыт публичных выступлений;

Будет плюсом:

• Понимание принципов безопасности контейнерных сред;
• Знание каких-либо скриптовых языков (в приоритете python);
• Опыт работы со специализированными решениями безопасности для контейнерных сред.