About this role
Job title: Pre-Sales Engineer / Implementation Engineer / Project Manager
About the Role Обеспечивает предпродажные процессы продуктов и сервисов Компании на территории России, Беларуси, Закавказья и Средней Азии. Совмещает роли implementation engineer, Pre-Sales менеджера и Project менеджера в рамках pre- и post-sales проектов, ведя проекты от пилотной реализации до подключения в промышленную среду заказчика.
What You'll Do
- Ведет предпродажные процессы по продуктам и сервисам в указанных регионах.
- Выступает в роли implementation engineer на пилоте и после приобретения, осуществляя интеграцию в промышленную среду заказчика.
- Выступает в роли Pre-Sales менеджера: расчёт трудозатрат, составление технического описания проекта.
- Выступает в роли Project менеджера в post и pre-sales проектах.
- Создает и поддерживает взаимоотношения с техническими специалистами и руководителями заказчика.
- Разрабатывает требования к информационной системе, обоснование выбора и архитектуру системы, подготовку информационно-технологических решений и консультацию заказчика.
- Разрабатывает технические спецификации и технические задания, оказывает помощь в подготовке конкурсной документации.
- Создает документы, необходимые заказчику для понимания работы продуктов и сервисов Компании.
- Проводит переговоры и презентации (стратегические, коммерческие, маркетинговые, технические) для ключевых B2B заказчиков и партнеров.
- Консультирует партнёров и клиентов по техническим вопросам, связанным с установкой и эксплуатации продуктов и сервисов Компании, по вопросам сопоставления с конкурентами, их правильному позиционированию и выбору.
- Организует взаимодействие с клиентами от момента идентификации потребности до подключения и дальнейшей эксплуатации.
What We're Looking For
- Опыт ведения предпродажной работы, реализации проектов и управления проектами в B2B сегменте.
- Глубокие знания в области информационных систем, обоснование выбора, разработка архитектуры и IT-решений.
- Навыки разработки технических спецификаций, технических заданий, и подготовки конкурсной документации.
- Опыт подготовки и проведения переговоров и презентаций на площадке ключевых заказчиков и партнеров.
- Умение выстраивать и поддерживать взаимоотношения с техническими специалистами и руководителями заказчика.
- Навык консультирования по техническим вопросам установки, эксплуатации и сравнительного позиционирования с конкурентами.
- Способность организовывать взаимодействие с клиентами от идентификации потребности до подключения и эксплуатации.