OEM Business Team Leader

About the Team & Mission

OEM Business Development Team은 자동차 제조사(OEM)를 대상으로 새로운 사업 기회를 발굴하고, 기술 및 제품 경쟁력을 기반으로 전략적 파트너십을 구축하며, 이를 실질적인 사업 성과로 연결하는 역할을 수행합니다. OEM Business Development Team Leader 는 OEM 사업개발 전략 수립부터 주요 파트너십 구축, 사업 기회 구체화, 제안, 협상, 계약 체결 및 사업 확대까지 전 과정을 리드합니다. 또한 BD 조직의 리더로서 팀의 목표와 실행 방향을 설정하고, 팀원들의 역량을 강화하며, 제품·기술·전략·재정·PM 등의 내부 유관부서와 긴밀하게 협업하여 지속 가능한 OEM 비즈니스 성장을 이끌어갑니다.

Responsibilities

• OEM BD Strategy & Execution

• 타깃 OEM 고객사 대상 사업개발 전략과 실행 계획 수립

• 신규 사업 기회 발굴부터 사업성 검토, 제안, 협상, 계약까지 BD 전 과정 총괄

• 사업 파이프라인 관리 및 매출·사업 목표 달성 주도

• Strategic OEM Partnerships & Commercial Leadership

• OEM 핵심 부서 및 협력사와 중장기 전략적 파트너십 구축

• 고객 요구사항에 기반한 42dot 제품·솔루션 제안 및 신규 차종 적용 확대

• RFI/RFQ 대응 및 가격·계약 조건 협상 주도

• Team Leadership & Performance Management

• 팀 목표 및 KPI 수립, 팀원 코칭과 성과·역량 관리

• Pipeline/Deal Review 및 매출 Forecast 관리 체계 운영

• 자율과 책임을 바탕으로 성과 중심의 팀 문화 구축

• Cross-functional Collaboration & Business Alignment

• Product, Engineering, Project Management, Strategy, Finance, Legal 등 유관부서와 협업하여 사업 기회 구체화

• OEM 요구사항과 제품 로드맵 간 정합성 확보 및 주요 이슈 적시 보고·조율

• 사업 수익성과 리스크를 고려한 의사결정 주도 및 경영진 보고

Qualifications

• 15년 이상의 Business Development, Strategic Sales 또는 Account Management 경험

• 복잡한 B2B 환경에서 사업 기회 발굴부터 계약 체결 및 사업 확대까지 End-to-End Business Development를 리딩한 경험

• 자동차 산업의 비즈니스 구조, OEM 의사결정 프로세스 및 제품·기술 도입 프로세스에 대한 높은 이해도를 보유하신 분

• Software-Defined Vehicle(SDV), Autonomous Driving, Automotive Software, Mobility, Embedded 또는 제조 산업에서 고객 대상 사업개발 또는 영업 경험

• RFQ/RFP 대응, Commercial Proposal 작성, Pricing 및 Commercial Contract 협상 경험

• 고객 요구사항을 사업 전략 및 제품 전략과 연계하여 Commercial Success를 창출한 경험

• 뛰어난 협상, 커뮤니케이션 및 Cross-functional Leadership 역량

• Preferred Qualifications

• 자동차 OEM, Tier 1, 차량 소프트웨어, 모빌리티 산업군에서 10년 이상의 업무 경험을 보유하신 분

• 현대자동차그룹 대상 사업 또는 솔루션 영업 경험 또는 Tier1 고객 대상 사업개발 및 Commercial Negotiation 경험

• 차량 소프트웨어, 플랫폼 또는 기술 라이선싱 기반의 B2B 사업 경험

• Software Platform, SaaS 또는 Subscription Business에 대한 이해

• 복잡한 이해관계자와의 협업 및 Executive-level Communication 역량

• 신설 조직의 초기 Set-up 혹은 조직 관리 경험

• 비즈니스 수준 이상의 영어 커뮤니케이션 능력

• Interview Process

• 서류 전형

• 1차 면접 (화상, 1시간 내외)

• 2차 면접 (대면 혹은 화상, 3시간 내외)

• 처우 협의·입사

• Additional Information

• 전형 절차는 일정 및 진행 상황에 따라 일부 변경될 수 있으며, 각 전형 결과는 등록하신 이메일로 개별 안내드립니다.

• 지원서 제출 시 주민등록번호, 가족관계, 혼인 여부, 연봉, 사진, 신체조건, 출신 지역 등 채용절차법상 요구 금지된 정보는 제외 부탁드립니다.

• 지원서 접수 중 오류가 발생하거나 기타 문의 사항이 있을 경우, 채용팀으로 문의해 주시기 바랍니다.

• 국가보훈대상자 및 취업보호 대상자는 관계법령에 따라 우대합니다.

• 장애인 고용 촉진 및 직업재활법에 따라 장애인 등록증 소지자를 우대합니다.

• 42dot은 의뢰하지 않은 서치펌의 이력서를 받지 않으며, 요청하지 않은 이력서에 대해 수수료를 지불하지 않습니다.

• 지원서 내용 중 허위 사실이 발견될 경우, 입사가 취소될 수 있습니다.

• 인터뷰 프로세스 종료 후 지원자의 동의하에 평판조회가 진행될 수 있습니다.

• 3개월의 수습기간이 적용될 수 있습니다.

• A message to Future Teammates

• 42dot의 OEM BD Team은 SDV와 AI 기반 모빌리티 기술을 실제 비즈니스 기회로 연결하며, 새로운 시장을 함께 만들어가는 조직입니다.

• 정해진 방식에 머무르기보다 현대기아차를 대상으로 적시에 사업 기회를 포착하여 프로그레스를 만들고, 다양한 내부 조직과 협업하며 아이디어를 실질적인 사업 성과로 만들어가는 과정에서 큰 보람을 느낄 수 있습니다.

• 특히, OEM BD 조직의 리더로서 팀의 목표와 실행 방향을 설정하고, 팀원들의 역량을 강화하며, 제품·기술·전략·재정·PM 등의 내부 유관부서와 긴밀하게 협업하여 지속 가능한 OEM 비즈니스 성장을 이끌어가는 소중한 기회를 직접 만들게 됩니다.