NEGOCIADOR SR

Descripción de puesto

Diseñar e implementar la estrategia integral de abastecimiento de combustibles para México, garantizando competitividad de costos, continuidad operativa, seguridad de suministro, innovación y sostenibilidad en las siguientes categorías: Diésel automotriz, Diésel marino (cuando aplique), Gasolina, Gas natural, Energéticos alternativos, Lubricantes y fluidos asociados, Infraestructura de suministro y logística de combustibles.

Principales responsabilidades

• Definir e implementar la estrategia de abastecimiento para combustibles, lubricantes, aditivos y energéticos relacionados con la operación de la compañía.
• Liderar negociaciones comerciales con proveedores nacionales y regionales para asegurar competitividad en precio, servicio y cobertura.
• Monitorear de forma continua las variables de mercado que impactan el costo de combustibles, incluyendo índices internacionales, tipo de cambio, impuestos y logística.
• Desarrollar modelos de análisis de costos, benchmarking y mecanismos de control que permitan identificar oportunidades de ahorro.
• Coordinar con las áreas operativas el suministro oportuno y la cobertura de combustibles en todas las regiones bajo su responsabilidad.
• Analizar el desempeño de proveedores considerando disponibilidad, calidad del producto, tiempos de entrega y cumplimiento contractual.
• Gestionar estrategias de mitigación de riesgos relacionadas con disponibilidad de combustible, volatilidad de precios y contingencias logísticas.
• Liderar procesos de licitación y renovación contractual, asegurando transparencia, competencia y generación de valor.
• Participar en proyectos relacionados con eficiencia energética, consumo de combustible, alternativas energéticas y sustentabilidad.
• Generar reportes ejecutivos y análisis de mercado que permitan dar visibilidad a tendencias, riesgos y oportunidades para la organización.

Retos del puesto

• Administrar la volatilidad de precios derivada de mercados internacionales, tipo de cambio e impuestos.
• Garantizar el suministro continuo en todas las operaciones, incluso durante contingencias logísticas o restricciones de mercado.
• Identificar oportunidades de optimización del costo total de combustible sin afectar el nivel de servicio.
• Incrementar la visibilidad y capacidad de pronóstico de consumos para mejorar la planeación financiera.
• Gestionar riesgos asociados a regulación energética, disponibilidad de producto y cambios fiscales.
• Impulsar iniciativas de eficiencia energética y reducción de costos en colaboración con las áreas operativas.

Nivel de Especialización:

• Estructura del mercado energético mexicano.
• Dinámica de precios internacionales (WTI, Brent, ULSD, Henry Hub).
• Regulación energética.
• Terminales de almacenamiento y distribución.
• Comercializadores e importadores.
• Estrategias de cobertura de precios (hedging).
• Modelos de suministro spot, indexado y fijo.
• Transporte terrestre, ferroviario y ductos.
• Transición energética y descarbonización.

Capaz de explicar a profundidad:

• Qué mueve el precio del diésel.
• Riesgos geopolíticos del suministro.
• Estrategias de hedging.
• Oportunidades de optimización fiscal y logística.

Consideraciones Clave

Estrategía de Categoría

• Desarrollar la estrategia nacional de combustibles.
• Construir planes de ahorro a 3 y 5 años.
• Monitorear tendencias del mercado energético.
• Identificar riesgos de abastecimiento.

Negociación

• Liderar negociaciones multimillonarias.
• Diseñar RFPs complejos.
• Ejecutar subastas inversas.
• Desarrollar modelos Should Cost.
• Negociar contratos de largo plazo.

Gestión de Riesgo

• Evaluar riesgos regulatorios.
• Gestionar planes de continuidad.
• Desarrollar alternativas de suministro.

Desarrollo de Proveedores

• Construir relaciones ejecutivas con proveedores estratégicos como PEMEX, ExxonMobil, Shell, TotalEnergies, BP, Naturgy, ENGIE y otros comercializadores clave.

Métricas de Desempeño

• % de ahorro generado vs. presupuesto y vs. benchmark de mercado.
• % de cumplimiento de suministro (fill rate) sin interrupciones.
• Costo promedio ponderado de combustible vs. referencias de mercado (WTI/Brent/Henry Hub).
• % de volumen cubierto bajo estrategias de hedging o contratos de largo plazo.
• Tiempo de respuesta ante disrupciones de suministro.

Habilidades y conocimientos requeridos

Generales:

• Ingeniería Industrial, Química, Economía, Finanzas o afín. Deseable posgrado o especialización en energía, finanzas o negocios (MBA).
• Dominio Idioma Ingles: B2 en adelante, con capacidad de conversación.

Experiencia requerida:

• 8 a 12 años de experiencia en energía o combustibles.
• Experiencia negociando contratos nacionales.
• Manejo anual de gasto superior a USD 50 MM.
• Relación con proveedores energéticos de primer nivel.

Competencias Críticas:

• Visión estratégica.
• Mentalidad analítica y financiera.
• Dominio técnico de su categoría.
• Capacidad de transformación.
• Liderazgo de equipos multifuncionales.
• Influencia organizacional.
• Mentalidad de innovación.
• Alta resiliencia y orientación a resultados.
• Liderazgo

Competencias Técnicas:

• Strategic Sourcing
• TCO (Total Cost of Ownership)
• Cost Modeling y benchmarking
• Inteligencia de mercado
• Contratación comercial
• Supply Risk Management

Nivel Organizacional esperado:

• Definir estrategia de negocio.
• Ser referentes técnicos de la organización.
• Construir mercados de suministro.
• Liderar negociaciones complejas.
• Influir en directores y vicepresidentes.
• Identificar oportunidades de transformación.
• Generar ahorros sostenibles de alto impacto.

Relaciones

Internas:

• Logística.

• Operaciones.

• Áreas staff administrativas

Externas:

• Proveedores

• Asociaciones de Abastecimiento

Diversidad e Inclusión en CEMEX

En CEMEX, reconocemos la diversidad del mundo en el que vivimos y en el que hacemos negocios. Respetamos la diversidad, abordamos la inclusión y la no-discriminación de cualquier persona con talento, independientemente de su género, capacidad física, edad, orientación sexual, cultura, origen étnico, religión, afiliación política, estado civil, embarazo/maternidad/paternidad y nacionalidad. Promovemos una cultura de equidad para la construcción de un negocio sostenible y el bienestar y desarrollo de los colaboradores de CEMEX.