About this role
Job title: Mitarbeiter (m/w/d) im Vertriebsaußendienst für Wärmeübertrager bei Industrie- und Lebensmittelkunden im Raum Süddeutschland / Österreich / Schweiz (DACH-Region)
About the Role Kaufmännisch-technischer Vertrieb unserer Services und Produkte im Bereich Wärmeübertrager. Betreuung von Kunden überwiegend aus der Zucker-, Stärke-, Ethanol-, Biodiesel-, Speiseöl- und Proteinindustrie im DACH-Raum. Du arbeitest eigenständig vom Home Office aus und entwickelst maßgeschneiderte Lösungen zusammen mit unseren Kunden.
What You'll Do
- Kaufmännisch-technischer Vertrieb unserer Services und Produkte im Bereich Wärmeübertrager
- Betreuung von Bestandskunden sowie regelmäßige Besuche und Produktpräsentationen, ausgehend vom Home Office in Süddeutschland, Österreich oder der Schweiz
- Identifizierung neuer potenzieller Kunden und Geschäftsmöglichkeiten im Bereich Wärmeübertrager
- Technische Beratung und Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen basierend auf Kundenbedürfnissen
- Erstellung von individuellen Angeboten, Angebotsverfolgung und Verhandlung
- Nachverfolgung von Leads und Durchführung von Follow-up-Aktivitäten
- Eigenständige Planung, Koordination und Durchführung von Terminen und Maßnahmen zur Erreichung der Vertriebsziele
- Markt- und Wettbewerbsanalyse, Erkennung von Trends und Chancen zur Erreichung strategischer Verkaufsziele
- Vertretung von Alfa Laval auf Fachmessen
- Enge Zusammenarbeit mit Service, Neuverkauf und internationalen Kollegen
What We're Looking For
- Idealerweise eine technische Ausbildung oder ein Studium mit Schwerpunkt Milch-, Lebensmittel- oder Brauereitechnologie, Verfahrenstechnik, Wirtschaftsingenieurwesen oder Ähnliches
- Mehrjährige Berufserfahrung im Vertriebsaußendienst erklärungsbedürftiger Produkte in den genannten Bereichen
- Idealerweise bereits ein aktives Kundennetzwerk in diesen Bereichen
- Produktkenntnisse von Wärmeübertragern wünschenswert
- Kenntnisse über Prozesse der Lebensmittelverarbeitung von Vorteil
- Sehr hohe Kunden- und Serviceorientierung
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie Teamfähigkeit und Durchsetzungsvermögen
- Hohes Maß an Eigeninitiative und zielorientierte Arbeitsweise
- Regelmäßige Reisebereitschaft innerhalb des Vertriebsgebietes (~3-4 Tage/Woche)
- Affinität für IT-Programme und sicherer Umgang mit MS Office365 sowie Erfahrung im CRM-System
- Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Nice to Have
- Kenntnisse über Prozesse der Lebensmittelverarbeitung
- Produktkenntnisse Wärmeübertrager wünschenswert
- IT-Affinität und sichere Nutzung von MS Office365 und CRM
- Bereits vorhandenes Kundennetzwerk in relevanten Bereichen
Compensation & Benefits
- Firmen-PKW auch zur privaten Nutzung
- Kostenloser Zugang zu deutschlandweiten Fitnessstudios, Sportkursen und Schwimmbädern über Urban Sports
- Fahrradleasing Angebote über JobRad
- Möglichkeit zur Anmietung betrieblicher Ferienwohnungen für Deinen Urlaub an der Ostsee
- Externe Mitarbeitendenberatung durch das Fürstenberg Institut
- Gezielte Personalentwicklung mit internationalen Weiterbildungs- und Karrieremöglichkeiten
- Offene, mitarbeiterinnenorientierte Unternehmenskultur, geprägt von Vertrauen, Wertschätzung und Zusammenarbeit