About this role
Líder Negocios Corporativos
Colombia
La auditoría interna es una actividad independiente y objetiva de aseguramiento y consultoría diseñada para agregar valor y mejorar las operaciones de Chubb. Ayuda a la organización a alcanzar sus objetivos mediante un enfoque sistemático y disciplinado para evaluar y mejorar la eficacia de los procesos de gestión de riesgos, control y gobernanza.
Objetivo del Cargo Liderar la estrategia y ejecución comercial de Consumer Lines para el negocio corporativo (Basic Book, BTA, entre otros), con el fin de impulsar la consecución de negocios y el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y control de gastos, a través del liderazgo en relacionamiento con corredores, intermediarios y canal directo, asegurando la alineación con las políticas de suscripción de la Compañía.
Responsabilidades Clave Liderar el seguimiento, control y monitoreo de la gestión comercial, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y control de gastos de la sucursal. Garantizar el cumplimiento del presupuesto asignado, tanto en negocio nuevo como en renovaciones, alineando la ejecución comercial con las metas del negocio. Tomar decisiones oportunas para corregir desviaciones en procesos, gestiones o resultados, asegurando una operación comercial eficiente y orientada al logro. Diseñar e implementar acciones comerciales para incrementar la participación de mercado, desarrollar nuevos convenios y generar nuevas oportunidades de negocio. Desarrollar y ejecutar los planes estratégicos comerciales de Consumer Lines y las prioridades del negocio corporativo. Asegurar el mantenimiento de los estándares de rentabilidad definidos para la línea de negocio, promoviendo una gestión sostenible y competitiva. Liderar el relacionamiento comercial con corredores, agentes, agencias, intermediarios y clientes directos, fortaleciendo la fidelización de cuentas y la apertura de nuevos negocios. Impulsar la implementación de nuevas estrategias comerciales que potenciasen la generación de negocios y fortalezcan la propuesta de valor en el mercado. Gestionar el seguimiento oportuno de las renovaciones de las líneas a cargo, asegurando continuidad, retención y calidad en la cartera. Coordinar con las diferentes áreas de la Compañía la gestión de nuevos negocios y renovaciones, garantizando una ejecución integral y oportuna.
Experiencia Mínimo 5 años de experiencia en estructuración y administración de negocios de seguros colectivos de personas por medio de corredores, agentes y de manera directa.
Requerimientos Profesional en Administración, Economía, Ingeniería, Negocios, Mercadeo o carreras afines. Experiencia sólida en liderazgo comercial dentro del sector asegurador, idealmente en líneas corporativas o Consumer Lines. Trayectoria en gestión de corredores, intermediarios, agencias, canal directo y relacionamiento con clientes corporativos. Experiencia en desarrollo e implementación de estrategias comerciales, crecimiento de cartera, retención y apertura de nuevos negocios. Manejo de presupuestos, seguimiento de ventas, control de rentabilidad y gestión de renovaciones. Capacidad analítica para revisar resultados, identificar desviaciones y tomar decisiones oportunas. Experiencia coordinando equipos comerciales y articulando con distintas áreas internas para la gestión de negocios. Deseable experiencia en coordinación nacional o regional con otras sucursales o KAMs.
Competencias Requeridas: Compromiso organizacional, Iniciativa, Organización y planeación, Responsabilidad, Orientación a resultados, Relaciones Efectivas, Trabajo productivo, Trabajo en equipo, Flexibilidad al cambio, Capacidad de análisis, Trabajo bajo presión, Capacidad de proponer soluciones y alternativas