Líder Comercial Regional Puebla

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

VENDER: VOLUMEN, VALOR Y P&L DE LA REGIÓN

• Responder por la venta total de la región en volumen y en valor: sell in, sell out, rotación, mezcla, precio y crecimiento rentable. Resultado, no esfuerzo declarado.

• Ser dueño del P&L de la región completa y del P&L de cada una de sus cuentas: conocer la rentabilidad del negocio en cada tramo —cuenta, canal y expresión de portafolio—, defender margen con disciplina y decidir qué operación conviene tomar y cuál no.

• Aterrizar el plan comercial anual que baja en cascada del Director Comercial en un plan regional por canal, cuenta y persona, con objetivos de venta, mezcla, precio, inversión y rentabilidad.

• Construir, defender y controlar el presupuesto comercial de la región: inversión por canal, gasto de trade, criterio de asignación y retorno esperado de cada peso.

• Operar el tablero de números de la región —el mismo que ve el Director Comercial— con ritmo de revisión diaria de cifras y junta semanal corta con su equipo.

• Preparar y ejecutar temporada en la región: objetivos por canal, cuenta y persona; abasto e inventario local; prioridades explícitas de dónde sí se empuja y dónde no; materiales y activaciones listos antes de arrancar.

FOCO EN EL CLIENTE

• Poner al cliente —trade y consumidor final de la región— en el centro de cada decisión comercial: surtido, precio, servicio, ejecución y postventa.

• Conocer de primera mano a los tres perfiles de consumidor tal como habitan su región —dónde están, qué consumen, quién los convoca— y asegurar que cada canal les entregue la experiencia que la marca promete.

• Dirigir la región desde la calle, no desde el escritorio: acompañamiento constante a su equipo, visita a cuentas y lectura directa de lo que pasa en el punto de venta.

• Llevar la voz del cliente regional como insumo formal al Director Comercial y al Comité de Marketing/Ventas.

• Garantizar cumplimiento en toda ejecución local: consumo responsable y reglas de publicidad de bebidas alcohólicas.

CANALES LOCALES, CUENTAS CLAVE Y PROSPECCIÓN

• Canal de Venta Directa local

• Canal Off Trade local

• Canal On Trade local

• Negociar y administrar las cuentas clave de la región: grupos restauranteros, hoteles, retail especializado, distribuidores locales y coleccionistas.

• Construir y mantener un pipeline vivo de la región: prospección disciplinada de nuevos clientes, cuentas y puntos de venta, con metodología, cadencia y métricas de conversión.

• Usar las herramientas de venta con disciplina —CRM, pipeline, forecast, sell out, reportes de trade— como base de las decisiones, no como reporte administrativo.

LOGÍSTICA Y OPERACIÓN LOCAL

• Responder por la logística de la región: bodega local, distribución y entrega a cuentas, planeación de envíos y niveles de inventario por expresión de portafolio.

• Planear la demanda de la región por cuenta y por expresión, con un forecast confiable hacia Cadena de Suministro: ni quiebres en cuentas clave ni inventario muerto.

• Controlar el costo logístico regional como parte del P&L: fletes, almacenaje, mermas, devoluciones y cuentas por cobrar de la plaza.

El Líder Regional es responsable de construir y mantener vivo el mapa local del buyer persona: en qué restaurantes, hoteles, clubes, galerías, vinaterías, eventos y círculos empresariales habita cada perfil en su plaza, y en consecuencia dónde sí se invierte tiempo, inventario y dinero de la marca y dónde no.