About this role
About the Role Diehl sucht eine Leitung (m/w/d) Strategic Customer, die ein Team von Key Account Managern führt und direkt an den CSO berichtet. Sie tragen Umsatz-, Volumen- und Profitabilitätsziele sowie die Performance bestehender und neuer Kunden sicher und gestalten aktiv die Sales-Strategie inklusive Sales-Budget. What You'll Do
- Führung eines Teams von Key Account Managern und direkte Berichterstattung an den CSO.
- Verantwortung für Umsatz, Volumen und Profitabilität sowie Performance bestehender und neuer Kunden.
- Mitgestaltung der Sales-Strategie inklusive Sales-Budget und Mitwirkung an komplexen Projekten.
- Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Anwendungen in Automotive- und Non-Automotive-Märkten mit dem Business Development Team.
- Steuerung des RFQ- und Angebotsprozesses inkl. Bewertung des Business Case, Preisgestaltung und Kundenverhandlungen.
- Entwicklung und Umsetzung von Pricing-Strategien unter Berücksichtigung von EBIT-Zielen sowie Abschluss von Rahmen- und Kundenverträgen. What We're Looking For
- Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaftslehre, Maschinenbau oder vergleichbare technische/kaufmännische Ausbildung mit relevanter Berufserfahrung im industriellen B2B-Umfeld.
- Mehrjährige Erfahrung im strategischen Vertrieb, Key Account Management oder Business Development im B2B-/Industrieumfeld; idealerweise Automotive (Tier 1/Tier 2) oder vergleichbare Märkte.
- Umsatzverantwortung sowie Aufbau und Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen.
- Stark ausgeprägte kaufmännische Kompetenz in Pricing, Vertragsverhandlungen und Profitabilitätssteuerung sowie fundiertes Marktverständnis mit sehr guten Kenntnissen relevanter Kunden, Anwendungen und Branchenteilnehmer.
- Führungserfahrung in internationalen Strukturen sowie verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse. Nice to Have
- Zusätzliche Führungserfahrung in internationalen Strukturen (Nice to Have). Compensation & Benefits
- Berufliche & persönliche Weiterentwicklung
- Interne Weiterbildungsprogramme
- Betriebliches Gesundheitsmanagement