Key Account Trainee – Iberia (España y Portugal)

Key Account Trainee – Iberia (España y Portugal)

Resumen de la posición

El/la Key Account Trainee dará soporte al equipo de Key Account Management en el desarrollo y ejecución de planes estratégicos de negocio para algunos de los clientes más importantes de Alcon Vision Care en España y Portugal. Esta posición ofrece una oportunidad única para adquirir experiencia en estrategia comercial, gestión de clientes estratégicos, business analytics, category management y colaboración transversal dentro de una compañía líder en healthcare.

La persona trabajará en estrecha colaboración con los equipos de Key Account Management, Sales, Marketing, Finance, Customer Service, Professional Education y Commercial Excellence, contribuyendo a proyectos orientados al crecimiento del negocio y a la satisfacción del cliente.

Customer & Business Analytics

• Apoyar la preparación de business reviews con clientes y la planificación estratégica de cuentas mediante insights claros y basados en datos sobre ventas, tendencias de mercado, KPIs de cliente y oportunidades de negocio.
• Analizar datos de cliente, producto, distribución, cuota de mercado y performance comercial para identificar oportunidades de crecimiento, riesgos y recomendaciones accionables para cuentas clave.
• Desarrollar dashboards, informes y presentaciones que faciliten la toma de decisiones interna y las conversaciones estratégicas con clientes.
• Participar en visitas a clientes y reuniones de negocio junto con los Key Account Managers, contribuyendo al seguimiento de acciones y adquiriendo exposición directa a la gestión de clientes y planificación de cuentas estratégicas.

Soporte transversal al negocio

• Colaborar con los equipos de Sales, Marketing, Finance, Customer Service, Trade Marketing, Supply Chain, Professional Education y Commercial Excellence para apoyar iniciativas con clientes y la ejecución del negocio.
• Dar soporte a proyectos relacionados con pricing, promociones, category management, forecasting y commercial excellence, asegurando que los insights se traduzcan en acciones concretas de negocio.
• Preparar materiales y análisis para reuniones con clientes, revisiones internas y procesos de planificación comercial.

Cualificaciones

Formación

Grado universitario finalizado o en último año en:

• Administración y Dirección de Empresas (ADE).
• Economía.
• Marketing.
• Ingeniería.
• O áreas relacionadas.

Experiencia

• Se valorará experiencia previa en prácticas o experiencia inicial en áreas comerciales o de negocio.

• Se valorará experiencia trabajando con herramientas de análisis de datos.

• Competencias técnicas

• Nivel avanzado de Microsoft Excel.

• Nivel avanzado de PowerPoint.

• Fuertes capacidades analíticas.

• Se valorará conocimiento de Power BI, Salesforce o sistemas CRM.

Idiomas

• Español: fluido.
• Inglés: nivel avanzado, escrito y hablado.
• Portugués: se valorará positivamente.

Competencias

Buscamos una persona que demuestre:

• Pensamiento analítico.

• Curiosidad y agilidad de aprendizaje.

• Buenas habilidades de comunicación.

• Orientación al cliente.

• Colaboración y trabajo en equipo.

• Capacidad de organización y gestión de proyectos.

• Orientación a resultados.

• Capacidad para trabajar en un entorno dinámico.

Qué ofrecemos

• Exposición a algunos de los clientes estratégicos más relevantes de Alcon.
• Desarrollo estructurado y acompañamiento por parte de Key Account Managers con experiencia.
• Experiencia trabajando con diferentes áreas del negocio.
• Oportunidad para desarrollar habilidades comerciales, analíticas y estratégicas dentro de una compañía global de healthcare.