Key Account Specialist (Cataluña)

Misión de la posición

Buscamos incorporar a un/a profesional con experiencia consolidada en la industria farmacéutica para gestionar el territorio de Cataluña, desarrollando relaciones de alto valor con los principales stakeholders del entorno hospitalario y contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio.

La persona seleccionada combinará una marcada orientación comercial y a resultados con una excelente capacidad de interlocución científica, visión estratégica del territorio y una forma de trabajar colaborativa, rigurosa y alineada con los estándares éticos y de compliance de la compañía.

Principales responsabilidades

• Gestionar de forma integral el territorio asignado, identificando oportunidades de crecimiento y estableciendo prioridades y planes de acción orientados a la consecución de los objetivos de negocio.
• Desarrollar relaciones sólidas y de confianza con especialistas, farmacéuticos hospitalarios y otros stakeholders relevantes del ecosistema sanitario.
• Mantener conversaciones de alto nivel con los profesionales sanitarios, entendiendo sus necesidades clínicas y asistenciales y comunicando de manera rigurosa y efectiva la propuesta de valor del portfolio.
• Traducir los insights obtenidos del territorio en acciones comerciales concretas y oportunidades de crecimiento.
• Analizar de manera periódica los resultados, evolución del mercado, actividad competitiva y potencial de los centros para adaptar la estrategia y maximizar el impacto.
• Trabajar con una clara orientación a objetivos, responsabilizándose de los resultados de su territorio y realizando un seguimiento sistemático de los principales KPIs.
• Utilizar de manera habitual y disciplinada las herramientas de CRM para la planificación de actividad, segmentación, seguimiento de clientes, captura de insights y análisis del territorio.
• Trabajar de manera coordinada con el resto del equipo de ventas y con las diferentes funciones de la compañía —Marketing, Dpto. Médico, Market Access y otras áreas cross-functional— para desarrollar una estrategia coherente en cada cuenta.
• Participar activamente en reuniones de equipo, proyectos y actividades de intercambio de buenas prácticas, contribuyendo al resultado colectivo además del individual.
• Garantizar que toda la actividad se desarrolla de acuerdo con los procedimientos internos, normativa aplicable, código de buenas prácticas y políticas de compliance de la compañía.

Competencias clave

• Orientación comercial y a resultados: Fuerte mentalidad de negocio, capacidad para identificar oportunidades, priorizar acciones y transformar la estrategia en resultados concretos.
• Comunicación e influencia: Excelente comunicador/a, capaz de adaptar el mensaje a diferentes interlocutores y mantener conversaciones de alto valor con profesionales sanitarios.
• Capacidad científica: Facilidad para comprender evidencia clínica, incorporar nuevos conocimientos y mantener conversaciones científicas rigurosas y relevantes.
• Account & Territory Management: Capacidad para analizar el territorio, identificar oportunidades y barreras, priorizar cuentas y construir planes de acción efectivos.
• Colaboración y trabajo en equipo: Persona generosa en el intercambio de información, coordinada con sus compañeros y capaz de trabajar de manera efectiva en equipos multidisciplinares.
• Accountability: Autonomía, responsabilidad sobre los resultados y capacidad para ejecutar con disciplina y realizar seguimiento de los compromisos adquiridos.
• Agilidad y adaptación: Capacidad para desenvolverse en un entorno dinámico, incorporar nuevas herramientas y formas de trabajo y adaptarse rápidamente a cambios en el mercado.

Perfil que buscamos

Una persona con experiencia demostrable en visita hospitalaria especializada, energía comercial y ambición por conseguir resultados, que disfrute gestionando clientes complejos y construyendo relaciones profesionales de alto nivel.

Buscamos a alguien con capacidad para combinar ciencia y negocio: que pueda mantener una conversación clínica sólida con un especialista y, al mismo tiempo, tenga muy claro cuáles son las oportunidades de su territorio, dónde debe invertir su tiempo y qué acciones necesita realizar para alcanzar los objetivos.

Una persona autónoma y responsable de sus resultados, pero que entienda que el éxito en un entorno hospitalario altamente especializado se consigue también trabajando de manera coordinada y generosa con el resto del equipo.

Skills

• Customer Centric Selling, Data to Insights, Digital Fluency, Omnichannel, Sales Territory Management, Scientific Literacy

• Idioma: Español

• Salario

• Rango salarial en España: EUR 55,125 to EUR 91,875. Este rango refleja diversos factores como habilidades, experiencia y nivel educativo. La posición puede incluir un bonus anual y posibilidad de participar en un programa de incentivos a largo plazo basado en acciones, en función del nivel del puesto. Durante el proceso de selección se facilitará información más detallada sobre el paquete completo de beneficios. Este puesto está abierto a candidatos en distintas ubicaciones, por lo que también se muestran los rangos salariales correspondientes a algunas de ellas. En determinados mercados, la legislación sobre transparencia salarial exige incluir información retributiva en las ofertas de empleo, y esas ubicaciones se contemplan como posibles destinos para este puesto. Si en una ubicación concreta no se indica un rango salarial, la compensación se tratará durante el proceso de selección. Los salarios varían según el país en función de las habilidades, experiencia y condiciones del mercado para el puesto. Las ofertas suelen situarse dentro del rango anunciado atendiendo a las habilidades, experiencia y cualificaciones del candidato, reservándose habitualmente el tramo superior para candidatos altamente experimentados u otras circunstancias excepcionales alineadas con estos criterios.

• Why GSK?

• Uniting science, technology and talent to get ahead of disease together.

• GSK is a global biopharma company with a purpose to unite science, technology and talent to get ahead of disease together. We aim to positively impact the health of 2.5 billion people by the end of the decade, as a successful, growing company where people can thrive. We get ahead of disease by preventing and treating it with innovation in specialty medicines and vaccines. We focus on four therapeutic areas: respiratory, immunology and inflammation; oncology; HIV; and infectious diseases – to impact health at scale.

• People and patients around the world count on the medicines and vaccines we make, so we’re committed to creating an environment where our people can thrive and focus on what matters most. Our culture of being ambitious for patients, accountable for impact and doing the right thing is the foundation for how, together, we deliver for patients, shareholders and our people.

• Should you require any reasonable adjustments or arrangements to support you during the recruitment process, please contact us on [email protected].

• Please note should your enquiry not relate to adjustments, we will not be able to support you through these channels.

• GSK is an Equal Opportunity Employer. This ensures that all qualified applicants will receive equal consideration for employment without regard to race, color, religion, sex (including pregnancy, gender identity, and sexual orientation), parental status, national origin, age, disability, genetic information (including family medical history), military service or any basis prohibited under federal, state or local law.

• Important notice to Employment businesses/ Agencies

• GSK does not accept referrals from employment businesses and/or employment agencies in respect of the vacancies posted on this site. All employment businesses/agencies are required to contact GSK's commercial and general procurement/human resources department to obtain prior written authorization before referring any candidates to GSK. The obtaining of prior written authorization is a condition precedent to any agreement (verbal or written) between the employment business/ agency and GSK. In the absence of such written authorization being obtained any actions undertaken by the employment business/agency shall be deemed to have been performed without the consent or contractual agreement of GSK. GSK shall therefore not be liable for any fees arising from such actions or any fees arising from any referrals by employment businesses/agencies in respect of the vacancies posted on this site.

• Please note that if you are a US Licensed Healthcare Professional or Healthcare Professional as defined by the laws of the state issuing your license, GSK may be required to capture and report expenses GSK incurs, on your behalf, in the event you are afforded an interview for employment. This capture of applicable transfers of value is necessary to ensure GSK’s compliance to all federal and state US Transparency requirements. For more information, please visit the Centers for Medicare and Medicaid Services (CMS) website at https://openpaymentsdata.cms.gov/