About this role
Key Account Sales Executive
Posted Date: Aug 26, 2026
Requisition Number: 130131
Executivo(a) de Vendas Key Account
Location: São Paulo, SP, Brasil Bilingual: Inglês desejável
Por que Hershey?
Na The Hershey Company, você terá a oportunidade de desenvolver grandes contas do varejo brasileiro, influenciar resultados de marcas reconhecidas globalmente e atuar em um ambiente que valoriza autonomia, colaboração e crescimento profissional. Procuramos pessoas que façam acontecer e que queiram gerar impacto real no mercado.
Como você se encaixará no panorama geral?
Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas para atuar no desenvolvimento e gestão de contas regionais do varejo supermercadista no interior de São Paulo. O profissional ideal possui forte experiência em vendas B2B, gestão de clientes estratégicos, negociações comerciais, trade marketing e análise de indicadores de negócio, combinando visão analítica e foco em resultados sustentáveis.
O que você fará?
- Gerenciar e desenvolver contas estratégicas do canal supermercadista regional.
- Elaborar, implementar e acompanhar planos de negócio anuais por cliente.
- Conduzir negociações comerciais visando crescimento, rentabilidade e expansão das contas.
- Gerenciar Sell In, Sell Out, estoques, cobertura, margens e investimentos comerciais.
- Desenvolver campanhas promocionais, ações de trade marketing e calendários comerciais.
- Controlar verbas promocionais e garantir a correta prestação de contas.
- Realizar visitas frequentes aos pontos de venda para validar execução, disponibilidade e visibilidade das marcas.
- Monitorar mercado, concorrência, preços e oportunidades de crescimento.
- Trabalhar em parceria com Trade Marketing, Merchandising, Logística, Finanças e demais áreas internas.
- Planejar agenda comercial e roteiros de visitas de forma eficiente.
- Garantir o fluxo adequado de pedidos, faturamento, pagamentos e atendimento aos clientes.
Formação e Requisitos Mínimos
- Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas.
- Mínimo de 5 anos de experiência em vendas, gestão de contas ou desenvolvimento comercial no canal varejista.
- Experiência com redes supermercadistas regionais.
- Conhecimento de Trade Marketing, Sell In, Sell Out e gestão de investimentos comerciais.
- Experiência em negociação comercial e desenvolvimento de planos de negócio.
- Pacote Microsoft Office avançado, com forte domínio de Excel.
- Conhecimento de formação de preços, margem e indicadores financeiros.
- Conhecimento do mercado de bens de consumo (FMCG) será considerado diferencial.
- Inglês desejável, mas não obrigatório.
Jornada, Modelo de Trabalho e Localização
- Localização: São Paulo (preferencialmente região do ABC Paulista)
- Modalidade: Campo 100% com Home Office para atividades administrativas
- Jornada: Segunda a sexta-feira
- Horário: 08h00 às 18h00
O que oferecemos
- Salário altamente competitivo e alinhado ao mercado.
- Remuneração variável até 30% mediante atingimento de metas
- Todos os benefícios legais.
- Benefícios adicionais acima da