About this role
Du kennst Treasury aus dem Effeff und willst Dein Wissen dort einsetzen, wo es wirklich einen Unterschied macht? Dann werde Teil unseres DACH-Teams und gestalte als Key Account Manager Treasury (m/f/d) die langfristige Zusammenarbeit mit unseren Kunden mit, als strategische:r Sparringspartner:in für Finance Leader im Mittelstand.
Über uns
Agicap ist eine All-in-One-Plattform für Cashflow-Management, Treasury und Zahlungsprozesse, die bereits von über 8.000 Unternehmen genutzt wird. Seit unserer Gründung 2016 in Lyon sind wir auf 650+ Mitarbeitende gewachsen, haben 145 Mio. € Kapital aufgenommen und zählen zu den am schnellsten wachsenden europäischen Scale-ups (French Tech 120).
Wir denken Cash Management ganzheitlich. Unsere All-in-One-Suite, von Treasury bis Spend, macht uns schneller und bereitet uns besser auf die KI-getriebene Transformation im Finance-Bereich vor. Gleichzeitig wachsen wir mit unseren Kunden, und Expansion und Churn gehören zu den ersten Kennzahlen, die unser Board verfolgt. Genau hier kommst Du ins Spiel.
Deine Aufgaben
Strategischer Kundenbetreuer: Du betreust dein eigenes Kunden Portfolio, hältst über regelmäßige Check-ins engen Kontakt und baust belastbare Beziehungen zu den Entscheider:innen auf
Sparringspartner für Finance Leader: Du arbeitest eng mit Treasury- und Finance-Teams, CFOs und Geschäftsführer:innen zusammen, verstehst deren Geschäftsmodell und Ziele und zeigst mit klarem Fokus auf ROI auf, wo Nichtstun Geld, Zeit und Transparenz kostet
Verlängerungen und Churn: Du sicherst Vertragsverlängerungen, erkennst Churn-Signale früh und rettest gefährdete Accounts
Upsell und Cross-Sell: Du entwickelst für jeden Account eine Wachstumsstrategie, führst Discovery-Gespräche und Demos, erstellst Business Cases und verhandelst Angebote auch in längeren Sales Cycles
Wert sichtbar machen: Du führst Executive Business Reviews durch und stellst sicher, dass Deine Kunden den Mehrwert von Agicap auf einen Blick sehen
Voice of the Customer: Du bringst Deine Erfahrung und das Feedback der Kunden aktiv in Onboarding, Product und Tech ein und hilfst mit, unsere Prozesse und Produkt-Roadmap weiterzuentwickeln
Dein Profil
Erfahrung: Du hast mehrere Jahre Erfahrung im Treasury bzw. Cash Management, zum Beispiel in einer Treasury-Abteilung, in der Beratung, bei einer Bank oder bei einem Treasury- bzw. Finanzsoftware-Anbieter
Kundenerfahrung: Du hast Dich in einer kundennahen Rolle mit Zielen bewährt (Account Management, Upsell, Verlängerungen oder Business Development) und führst auch komplexe Verhandlungen mit anspruchsvollen Finance Leadern sicher
Mindset: Du bist lösungsorientiert und teamorientiert, fühlst Dich in einem schnellen Umfeld wohl, in dem noch nicht alles perfekt ist, und teilst gerne Dein Wissen
Sprachen: Fließende Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse
Was wir Dir bieten
Echter Gestaltungsspielraum: Du bringst Deine Treasury-Expertise in eine Vertriebsrolle ein, befindest Dich in einer entscheidenden Strukturierungsphase unseres Teams und kannst wirklich etwas bewegen
All-in-One statt Teillösung: Du betreust eine Plattform, die nicht nur einen Teilbereich abdeckt, sondern Treasury ebenso wie zum Beispiel Spend, und baust Kundenbeziehungen weit über einen einzelnen Use Case hinaus aus
Starke Teamatmosphäre: Ein Team mit guter Zielerreichung, offenem Austausch und gegenseitiger Unterstützung
Internationale Zusammenarbeit: Vielfältiges, internationales Team mit regelmäßigen Events in Berlin und gelegentlichen Reisen zu unserem Hauptquartier in Frankreich
Hybrides Arbeiten aus unserem Büro in Berlin
Starke Teamkultur: Globale Offsites und lokale Team-Events