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About the Role
Buscamos un Key Account Manager especializado en redes OT (LAN OT) para incorporar al equipo comercial dentro del área de Automatización Industrial de Geprom, parte de Telefónica Tech. Será responsable de identificar oportunidades, desarrollar negocio y gestionar cuentas estratégicas en proyectos de infraestructuras de red OT en entornos industriales. What You'll Do
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Gestionar y desarrollar oportunidades comerciales en el ámbito de redes OT (LAN industrial, segmentación, ciberseguridad, integración IT/OT).
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Analizar las necesidades del cliente y definir, junto con el equipo técnico, propuestas de valor adaptadas en proyectos de infraestructuras de red OT.
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Elaborar, presentar y hacer seguimiento de ofertas técnico-económicas, asegurando su alineación con los requisitos del cliente.
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Liderar el proceso de negociación y cierre de contratos, garantizando la rentabilidad y viabilidad de las soluciones propuestas.
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Fidelizar y hacer crecer la cartera de clientes asignada, identificando nuevas oportunidades dentro de cuentas existentes (upselling y cross-selling en soluciones de redes OT).
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Coordinarse con los equipos de ingeniería y operaciones para asegurar una correcta transición venta–proyecto y el éxito en la ejecución.
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Mantener una relación continua con el cliente, actuando como interlocutor de referencia en todo lo relacionado con soluciones de conectividad y redes industriales.
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Contribuir al desarrollo de la línea de negocio de LAN OT, aportando visión de mercado, tendencias y necesidades detectadas en clientes. What We're Looking For
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Formación en Ingeniería (Telecomunicaciones, Industrial, Electrónica) o similar.
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Experiencia mínima de 3-4 años en desarrollo de negocio o gestión de cuentas en entornos industriales o tecnológicos.
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Conocimiento de redes industriales y entornos OT (protocolos, arquitecturas, ciberseguridad).
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Experiencia en venta de soluciones relacionadas con infraestructuras de red, ciberseguridad OT o digitalización industrial.
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Capacidad para interlocución con perfiles técnicos y de negocio.
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Experiencia en gestión de clientes industriales (automoción, alimentación, pharma, energía, etc.).
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Nivel alto de español e inglés (mínimo B2).
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Alta orientación a resultados, autonomía y habilidades de negociación. Compensation & Benefits
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Horario flexible y opciones de teletrabajo.
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Oportunidades de desarrollo profesional.
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Desarrollo de nuevos productos y funcionalidades en las tecnologías más avanzadas de la industria 4.0.
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Retribución flexible.
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Seguro médico privado.