Key Account Manager – Secteur Public

Job title: Key Account Manager – Secteur Public

OVHcloud recherche un/une Key Account Manager pour le Secteur Public, garant de la relation stratégique avec les acteurs publics majeurs. Vous prospectez et pilotez les projets de transformation digitale tout en assurant la satisfaction et la fidélisation des comptes.

• Prospecter les organisations publiques et identifier les projets à forte valeur ajoutée.

• Développer des offres sur-mesure basées sur les solutions OVHcloud (cloud public, hybride, services managés, etc.).

• Négocier les contrats cadres, les conditions tarifaires et les SLA.

• Piloter les projets d’implémentation avec les équipes techniques et veiller au respect des délais et de la qualité.

• Assurer le suivi commercial (reportings, prévisions, KPI) et alerter les risques de churn.

• Fédérer les parties prenantes internes (sales, support, produit) autour d’une vision commune du compte.

• Proposer des actions d’amélioration continue pour optimiser rentabilité et satisfaction client.

• Participer aux revues de portefeuille et contribuer à la stratégie de développement du secteur public.

• Maîtrise du marché du secteur public et des appels d’offres et contrats cadres.

• Connaissance solide des technologies IT (cloud, hébergement, cybersécurité) et capacité à les valoriser auprès de décideurs publics.

• Autonome, créatif·ve et capable de proposer des solutions innovantes.

• Résilience face aux cycles de décision longs et complexes.

• Expérience réussie en prospection et en gestion de grands comptes (min. 5 ans).

• Excellentes compétences en négociation, communication et animation d’équipes pluridisciplinaires.

• Expérience dans la vente de projets IT/Infra/Cloud

• Télétravail hybride

• Plan d'actionnariat salarié

• Programme de reconnaissance de l'ancienneté

• Subventions vacances et sport

• Berceau et crèche d'entreprise (selon site)

• Équipes multiculturelles, locaux bien équipés, plateforme de formation et certification en ligne

• Accompagnement médical et social digitalisé pour vous et votre famille