Key Account Manager (m/w/d) Financial Services

About the Role OVHcloud gilt #OneTeam. Als Key Account Manager Financial Services bist du Teil des DACH-Sales-Teams und baust die FinServ-Branche als Kundensegment für OVHcloud von Grund auf auf. Du bist Spezialist, der Bankentechnologie spricht, regulatorische Landschaft versteht und vom CIO-Büro bis zur IT-Architektur überzeugend agiert. What You'll Do

• Ganzheitliche Account-Verantwortung im Financial Services Segment in der DACH-Region – Akquisition, Bestandsentwicklung und Upselling.
• Entwickeln eigenverantwortlich Rahmenverträge, generieren neue Opportunities und steuern den gesamten Angebots- und Verhandlungsprozess.
• Strategische Account- und Territory-Planung; Aufbau einer fundierten Vertriebsstrategie für den Finanzdienstleistungssektor.
• Identifikation zentraler Entscheider (C-Level bis Fachbereich) und Positionierung von OVHcloud als Partner; Verhandlungen auf allen Ebenen.
• Bearbeitung von Anfragen und Angeboten in Zusammenarbeit mit Pre- und Post-Sales; Übersetzung regulatorischer/technologischer Anforderungen in Cloud-Lösungen.
• Zusammenarbeit mit Pre-Sales, Marketing und Sales Support; Identifikation neuer Marktchancen über direkte/indirekte Kanäle (GSI, Partnerschaften).
• Pflege der CRM-Pipeline, Reporting, und Engführung mit Global Bid Manager im Ausschreibungsprozess.
• Erste Ansprechpartnerin für den Kunden, zentrale Schnittstelle zu internen OVHcloud-Teams; Stakeholder-Management. What We're Looking For
• Mindestens 6 Jahre B2B-Enterprise-Technologievertrieb, davon ≥3 Jahre Fokus auf Financial Services in Deutschland/DACH.
• Nachweisliche Erfolge bei Quota Attainment und nachhaltigem Umsatzwachstum in komplexen, regulierten Umgebungen.
• Erfahrung im Management und Abschluss großer Enterprise-Deals (≥ €500k TCV) mit komplexen Beschaffungs-/Rechtsprozessen.
• Praktische Cloud-Vertriebs-Erfahrung; idealerweise bei Hyperscaler, Enterprise-Software-Vendor oder SI/GSI; Vertrieb an deutsche Finanzinstitute.
• Fundierte Kenntnisse der deutschen FS-Regulatorik (BaFin, DORA, BAIT/VAIT, MaRisk, DSGVO) und deren Auswirkungen.
• Praxiserfahrung mit Cloud-Compliance-Rahmenwerken (BSI C5, ISO 27001, SOC 2) und BaFin-Outsourcing.
• Bestehendes Netzwerk auf CIO-/IT-Leitungsebene in deutschen Finanzinstituten (Tier 1/2) ist ein Plus.
• Erfahrung im Co-Selling mit GSI-/Beratungspartnern (z. B. Accenture, Capgemini, PwC).
• Verhandlungssicheres Deutsch (C2) und Business-Englisch; Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen im DACH-Raum.
• Mindset: anpassungsfähig, beharrlich, lösungsorientiert, strategisch denkend, unternehmerisch handelnd. Nice to Have
• Bestehendes CIO-/IT-Leitungsebene-Netzwerk in deutschen Finanzinstituten (Tier 1/2).
• Erfahrung im Co-Selling mit GSI-/Beratungspartnern bei FS-Transformationsprojekten. Compensation & Benefits
• Details zur Vergütung und Benefits werden nicht im Posting genannt.