Key Account Manager (m/w/d)

Job title: Key Account Manager (m/w/d)

About the Role Als Key Account Manager (m/w/d) sind Sie das zentrale Interface zum Kunden der Bahnbranche, betreuen eigenständig Neuprojekte und entwickeln Vertriebsstrategien weiter. Sie verantworten das Angebotsmanagement bis zum Vertragsabschluss, führen Vertrags- und Preisverhandlungen und sichern die Angebote gegen Kundenanforderungen sowie die finanziellen Ziele des Unternehmens ab. Außerdem übernehmen Sie Projektakquise, Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen, regelmäßiges Reporting der Vertriebsaktivitäten und Forecasts, und arbeiten an Preis- und Kommunikationsstrategien. Sie beobachten Marktentwicklungen, analysieren die Bahnbranche und arbeiten in Branchennetzwerken mit. Intern und extern vernetzen Sie sich, planen und führen Kundenbesuche, Präsentationen und Geschäftstermine durch.

What You'll Do

• Eigenständige Betreuung und strategische Weiterentwicklung des Kundenportfolios in der Bahnindustrie
• Management des Angebotsprozesses bis zum Vertragsabschluss inkl. Vertrags- und Preisverhandlungen
• Sicherstellung der Angebotskonformität mit Kundenanforderungen und finanziellen Zielvorgaben
• Projektakquise und Aufbau/Pflege langfristiger Kundenbeziehungen zu Neukunden
• Regelmäßiges Reporting der Vertriebsaktivitäten und Erstellung von Forecasts (Auftragseingang, Stückzahlen)
• Entwicklung strategischer Konzepte, insbesondere Preis- und Kommunikationsstrategien
• Marktbeobachtung und Marktanalyse der Bahnbranche; Mitarbeit in Branchennetzwerken
• Vernetzung intern/extern; Planung und Durchführung von Kundenbesuchen, Präsentationen und Geschäftsterminen
• Standort Gilching, Vollzeit; 12 Monate Vertragsverhältnis

What We're Looking For

• Mehrjährige Berufserfahrung in der Bahnindustrie
• Produkt- und Technologiekenntnisse im Bereich Bahn, vorzugsweise Brandschutz
• Routiniertes Beherrschen der gängigen MS-Office-Anwendungen; exzellente Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Fundierte Rechtskenntnisse im Vertragsrecht
• Verhandlungsgeschick, Kommunikationsstärke, Durchsetzungsfähigkeit sowie eine persönliche Vorbildfunktion

Compensation & Benefits

• Tarifliche Vergütung
• Flexible Arbeitszeiten
• Kantine
• Mitarbeiterrabatte
• Parkplatz
• Bewerber mit Schwerbehinderung werden bei gleicher Eignung bevorzugt behandelt; SB-Status wird auf freiwilliger Basis erfasst.