About this role
About the Role Diehl Aviation sucht einen Key Account Manager (m/w/d) für eine 12-monatige Befristung. Sie sind das zentrale Interface zum Kunden, betreuen eigenständig Kunden und entwickeln die strategische Beziehung weiter; Sie verantworten das Angebotsmanagement bis zum Vertragsabschluss. Zudem führen Sie Vertrags- und Preisverhandlungen und arbeiten an der Ausrichtung der Angebote an den finanziellen Zielen des Unternehmens. What You'll Do
- Als zentrales Interface zum Kunden eigenständige Betreuung und strategische Weiterentwicklung des Kundenstamms sowie Angebotsmanagement bis zum Vertragsabschluss.
- Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen; Sicherstellung der Konformität von Angeboten mit Kundenanforderungen und finanziellen Zielen.
- Projektakquise für Neuprojekte; Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen (auch Neukunden); regelmäßiges Reporting der Vertriebsaktivitäten und Erstellung von Forecasts (Auftragseingang, Stückzahlen).
- Entwicklung strategischer Konzepte zu Preis- und Kommunikationsstrategien; Marktbeobachtung und Marktanalyse der Bahnbranche; Teilnahme an Branchennetzen.
- Vernetzung intern und extern; Planung und Durchführung von Kundenbesuchen, Präsentationen und Geschäftsterminen. What We're Looking For
- Mehrjährige Berufserfahrung in der Bahnindustrie.
- Produkt- und Technologiekenntnisse im Bereich Bahn, vorzugsweise Brandschutz.
- Fundierte MS-Office-Kenntnisse und ausgezeichnete Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Fundierte Rechtskenntnisse im Vertragsrecht.
- Verhandlungsgeschick, Kommunikationsstärke, Durchsetzungsfähigkeit sowie eine persönliche Vorbildfunktion. Compensation & Benefits
- Tarifliche Vergütung
- Flexible Arbeitszeiten
- Kantine
- Mitarbeiterrabatte
- Parkplatz