About this role
Key Account Manager (m/w/d) Rail - Aftermarket
Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland
Area Sales
Work type Full Time
Work Environment Remote
Reference IPE-709112
Location
Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland
Wir sind ein weltweit führendes Spezialunternehmen im Engineering-Bereich, das wegweisende Lösungen entwickelt. Wir sind neugierig, lösen gerne Herausforderungen und arbeiten eng mit unseren Kunden zusammen, um die Anforderungen von heute zu erfüllen und die Herausforderungen von morgen zu meistern. Wir leben Innovation und legen Wert auf Ergebnisse, die Unternehmen, den Alltag und eine bessere Welt voranbringen. So schaffen wir nachhaltige Wirkung für alle.
Wir entwickeln, produzieren und warten hochentwickelte Produkte für Anwendungen in der Fluid- und Bewegungssteuerung. Dabei konzentrieren wir uns auf fünf Marktsegmente: Industrial Automation, Process Automation, Climate Control, Life Science und Transport.
Unser partnerschaftlicher Ansatz hilft dabei, Herausforderungen zu lösen und Komplexität zu reduzieren. Wir entwickeln nicht isoliert, sondern gemeinsam mit unseren Kunden. Wir hören genau zu und denken anders, um Raum für vielfältige Perspektiven und Innovationen zu schaffen. Gemeinsam machen wir Unternehmen sicherer, nachhaltiger und produktiver.
Wenn Sie mehr über uns erfahren möchten, besuchen Sie:
Möchten Sie unsere Lösungen in der Praxis erleben? Sehen Sie sich dieses VIDEO zu unseren Industrial Automation Solutions an:
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Unser Produktportfolio für RAIL finden Sie HIER:
POSITIONSÜBERSICHT
Als Key Account Manager (w/m/d) RAIL - Aftermarket verbinden Sie strategisches Kundenmanagement mit aktivem Business Development.
Dies ist keine klassische KAM-Position. Neben dem Ausbau bestehender Key Accounts im Rail-Segment identifizieren, entwickeln und gewinnen Sie aktiv neue Geschäftsmöglichkeiten. Ihre Abschlussstärke zahlt sich bei uns aus! Sie betreuen all unsere Kunden im Aftermarket-Geschäft innerhalb Deutschlands.
Standort: Deutschland, field-based.
Reisetätigkeit: Durchschnittlich 4 Tage pro Woche im Feld mit Bereitschaft zu gelegentlichen Übernachtungen
Aufgabenschwerpunkte
- Vollumfängliche vertriebliche Bearbeitung unserer Zielmärkte im Marktumfeld Bahn
- Proaktive Kundenakquise und gezielter Geschäftsausbau mit Fokus auf Bahnbetreiber, inklusive Vertrags- und Preisverhandlungen
- Regelmäßige zielgerichtete Kundenbesuche und Pflege des CRM-Systems
- Marktbeobachtung und Kundenmarkt- sowie Wettbewerbsanalysen
- Bearbeitung von Kundenanfragen auf technischer und kommerzieller Ebene und Erarbeitung von Angeboten
- Koordination von Projekten zwischen Kunden und den relevanten Fachbereichen und Schnittstellen
- Regelmäßige Teilnahme an fachspezifischen Fort- und Weiterbildungen
- Unterstützung beim lokalen sowie weltweiten vertrieblichen Projektmanagement
Fachliche und persönliche Voraussetzungen
- Abgeschlossene technische Berufsausbildung, gerne technisches Studium Einschlägige Kenntnisse des Marktumfelds Bahn
- Berufserfahrung im vertrieblichen Umfeld
- Starke Verhandlungspersönlichkeit und adressatengerechte Kommunikation
- Gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Sehr gute EDV-Kenntnisse, insbesondere in MS Outlook/Excel/Word
WARUM IMI?
Marktgerechtes Fixgehalt plus attraktiver Zielbonus von 30 %.
Eigenes Engineering-Team für kundenspezifische Lösungen.
Hohe Eigenverantwortung im Remote-Setup.
Internationale und kollaborative Unternehmenskultur.