About this role
Job title: Key Account Manager (KAM)
About the Role
Como KAM, tu principal reto será responsable de ejecutar la estrategia comercial del Tecnológico de Monterrey, impulsando el crecimiento sostenido de ingresos y la presencia institucional en la industria. Su misión será identificar y desarrollar oportunidades de negocio en Educación Continua y Consultoría, ofertando propuestas de valor que respondan a las necesidades específicas de las empresas del sector, incluyendo formación de talento, innovación, transferencia tecnológica y desarrollo organizacional.
What You'll Do
- Prospección y desarrollo de cartera, identificando, prospectando y priorizando empresas líderes y emergentes con alto potencial para alianzas estratégicas.
- Utilizar conocimiento profundo del sector para generar relaciones con tomadores de decisión, entendiendo dinámicas regulatorias, retos y oportunidades propias de la industria.
- Construir y gestionar un pipeline robusto de oportunidades comerciales.
- Gestión de cuentas estratégicas: desarrollar planes de cuenta especializados, documentando avances en CRM y personalizando estrategias de relacionamiento acorde a las características del sector.
- Construir y presentar propuestas de valor para el cliente, construyendo un embudo de oportunidades generadas, propuestas presentadas y oportunidades en negociación que lo lleven al logro de su meta.
What We're Looking For
- Licenciatura concluida; deseable posgrado o especialidad en negocios, ventas o áreas afines.
- Experiencia mínima de 5+ años en ventas consultivas B2B o desarrollo de negocios.
- Dominio de herramientas de CRM (Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics).
- Dominio de herramientas de comunicación (Teams, Zoom, Google Meet).
- Habilidades: orientación a resultados, enfoque consultivo, diagnóstico de necesidades, escucha activa, trabajo colaborativo y sentido de urgencia.
Nice to Have
- Posgrado o especialidad en negocios, ventas o áreas afines (deseable).