About this role
Acerca del puesto:
En esta posición serás responsable de identificar, desarrollar y consolidar relaciones estratégicas con clientes clave del canal Food Service, implementando planes comerciales alineados con la estrategia del canal y las necesidades de cada cliente.
Liderarás la negociación y desarrollo de planes conjuntos de negocio, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, indicadores clave y rentabilidad de las cuentas bajo tu responsabilidad. Asimismo, trabajarás de manera transversal con áreas como Marketing, Trade Marketing, Finanzas, Supply Chain, Calidad, Legal y equipos culinarios para garantizar una correcta ejecución de nuestras marcas en los centros de consumo.
Responsabilidades principales:
- Ejecutarás el Plan Maestro del canal Food Service para el subcanal asignado, asegurando su implementación de acuerdo con las prioridades estratégicas del negocio.
- Desarrollarás y fortalecerás relaciones comerciales de largo plazo con clientes clave, identificando oportunidades que contribuyan al crecimiento y consolidación del canal.
- Crearás y negociarás Joint Business Plans (JBP) con las cuentas bajo tu responsabilidad, alineando los objetivos de cada cliente con el plan estratégico de Food Service.
- Asegurarás el cumplimiento de los KPIs comerciales establecidos con cada cliente, dando seguimiento al desempeño de las cuentas e identificando oportunidades y planes de acción.
- Gestionarás la rentabilidad de las cuentas clave, dando seguimiento al P&L y administrando eficientemente el presupuesto de condiciones comerciales y descuentos.
- Garantizarás la correcta ejecución de nuestras marcas en los centros de consumo, asegurando el cumplimiento de los lineamientos globales de Food Service y las aplicaciones culinarias definidas para nuestros productos.
- Coordinarás iniciativas de capacitación y entrenamiento con las fuerzas de ventas contribuyendo a garantizar la correcta experiencia y ejecución de Nutella® en los centros de consumo.
- Asegurarás la precisión mensual del forecast, colaborando con Supply Chain y S&OP para garantizar el abastecimiento adecuado de producto de acuerdo con las necesidades de las cuentas.
- Colaborarás con equipos multifuncionales de Marketing, Trade Marketing, Finanzas, Supply Chain, Calidad y Legal para asegurar la alineación de las estrategias comerciales, de marca, distribución y ejecución.
- Analizarás y gestionarás las necesidades comerciales, de distribución y marketing de tus clientes, tomando decisiones que contribuyan al crecimiento rentable y sostenible del subcanal asignado.
Acerca de ti:
- Licenciatura en Administración, Ingeniería, Contaduría, Marketing, Gastronomía o carrera afín.
- 4 años de experiencia en posiciones comerciales similares, preferentemente en gestión y desarrollo de cuentas clave.
- Experiencia en negociación comercial, manejo de clientes, desarrollo de Joint Business Plans y administración de P&L.
- Conocimiento y experiencia en el seguimiento de KPIs comerciales, presupuestos, condiciones comerciales , forecast, B2B, análisis de satos y estructura de contratos comerciales.
- Será highly valued la experiencia en Food Service/HORECA y el entendimiento de la dinámica de centros de consumo, clientes y aplicaciones culinarias.
- Capacidad para construir y mantener relaciones comerciales de largo plazo y trabajar de manera transversal con diferentes áreas del negocio.
- Excel intermedio
- Inglés intermedio
Lo que ofrecemos:
Carreras con cuidado integrado: descubre nuestros beneficios aquí.
Acerca de Ferrero:
Ferrero comenzó su trayectoria en la pequeña ciudad de Alba en Piamonte, Italia, en 1946. Hoy en día, es una de las empresas de alimentos dulces envasados más grandes del mundo, con muchas marcas icónicas que se venden en todo el mundo. Descubre más sobre Ferrero en ferrero.com.
DE&I en Ferrero:
Ferrero se compromete a construir una cultura diversa e inclusiva donde todos los empleados se sientan bienvenidos, valorados y tengan las mismas oportunidades. Creemos que todos nuestros empleados tienen el mismo talento, cada uno a su manera. Al fomentar la curiosidad y las habilidades naturales de nuestros empleados, les proporcionamos, generación tras generación, los medios para alcanzar el éxito personal y profesional, permitiéndoles forjar su trayectoria en Ferrero. La diversidad de nuestros talentos es lo que hace que nuestro entorno laboral sea multicultural, innovador y altamente gratificante. Descubre más aquí.
Apply now
Our Application Process
We’re constantly looking for talented individuals who are ready to be part of our dynamic and growing organization. Ferrero is a company with a global presence and family values. Join us!
- Apply
Complete your online application, upload your CV and include brief cover letter to help us understand your experience and interests
- Assess
Our HR team will arrange a phone or video interview if we feel your qualifications are a good match for the job
- Interview
If the first interview goes well, you’ll be invited to speak with a Ferrero manager to assess your competencies, technical aptitude and fit within our dynamic organization